Lessmore는 2주 만에 ROAS 목표를 80% 초과 달성했습니다

Lessmore는 모바일 게임 개발에 주력하는 독립 스튜디오입니다! 2021년 독일에서 설립되었으며, 유럽 전역에 직원들이 있습니다.

현재 그들은 Eatventure와 Pocket Chess라는 두 개의 수익성 있는 게임을 보유하고 있으며, Eatventure는 미국 무료 게임 차트 상위권에 오를 가능성이 높습니다.

이 회사의 사업 전략은 하이퍼캐주얼 게임에 뿌리를 두고 있으며, 몇 주 안에 게임을 개발하고 시장에서 빠르게 테스트한 후 필요에 따라 수정하거나 출시를 중단하는 방식을 채택하고 있습니다. 따라서 빠른 수익 창출에 대한 압박이 매우 큽니다. Lessmore 팀에게는 게임당 적은 수익은 용납될 수 없습니다. 게임은 차트 1위를 차지할 만큼 상당한 성과를 내야 합니다.

Lessmore의 주요 게임 중 하나인 Eatventure는 현재 인앱 구매 수익 비중이 낮고 나머지는 인앱 광고에서 발생하고 있습니다. 2022년 9월, Lessmore는 인앱 구매 수익 비중을 높이는 동시에 7일 ROAS( .

하지만 전체 IAP 데이터의 3분의 1에도 미치지 못하는 단일 수익 데이터 세트에만 의존했기 때문에, 그들은 이 KPI를 달성하는 데 곧 어려움에 직면했습니다.

Moloco는 Lessmore를 위해 전체적인 지출 패턴을 고려하여 광고 수익과 인앱 구매 모두에서 최적의 사용자를 타겟팅하는 이중 ROAS 최적화 솔루션을 활용했습니다. 이를 위해 Moloco는 사용자 프로필 및 ROAS 예측을 실시간으로 조정하고 맞춤형 입찰 엔진을 구동할 수 있도록 양질의 광고 수익 및 인앱 구매 데이터를 모두 확보해야 했습니다.

Singular 이러한 데이터를 활용하는 데 도움을 주었습니다. Lessmore의 성장 책임자인 Gus Viegas는 " Singular와 다양한 네트워크 간에 데이터 커넥터를 설정하는 것이 매우 간단하기 때문에 앱에서 Moloco와 같은 다양한 네트워크로 데이터를 전달하는 새로운 방법을 개발하는 것이 매우 쉬웠습니다."라고 설명합니다.

이를 통해 사용자 확보 캠페인을 최적화하여 다양한 네트워크에서 네트워크당 하루 수만 달러에 달하는 비용을 지출하면서 두 자릿수 규모로 성장할 수 있었습니다. 무엇보다 중요한 것은 이를 통해 가치 있는 사용자 기반으로 사용자 기반을 확장할 수 있었다는 점입니다

규모 요약: 미국 내 캠페인 하나로 시작하여 IAP 및 IAA 최적화를 통해 일일 예산을 약 600% 증액하는 동시에 D7 ROAS를 80% 이상 달성했습니다.

"일단 비용을 지출하고 나중에 최적화하라"는 생각은 많은 DSP/광고 네트워크가 업종별로 동일한 최적화 전략을 적용하면서 생겨난 흔한 오해입니다. 모든 앱의 수익 모델이 동일하지 않기 때문에 모바일 마케터는 다양한 수익 모델에 맞춰 신속하게 맞춤형 입찰 시스템을 구축하고, 풍부한 자사 데이터를 활용할 수 있는 DSP를 선택하는 것이 중요합니다.

Singular의 광고 수익화 데이터와 몰로코의 강력한 머신러닝 엔진을 결합하여 레스모어의 성장 기대치를 신속하게 충족하고, 매일 KPI 목표를 초과 달성하며 지속적으로 규모를 확장할 수 있었습니다."라고 몰로코의 파트너십 담당 이사인 김지효는 말했습니다.

Moloco의 듀얼 ROAS 모델이 광고 수익과 인앱 구매 모두를 최적화하기 시작하자 ROAS 성과가 즉시 향상되어 Lessmore의 KPI를 달성했고, Lessmore가 매일 예산을 지속적으로 확대할 수 있도록 지원했습니다.

거스가 언급했듯이, "앱 내 구매 또는 광고 수익에 최적화된 일반 캠페인을 테스트했을 때는 효과가 없었습니다. 하지만 Singular 사용하여 Moloco와 두 가지를 함께 파이프라인화하는 것이 너무 쉬워서 2주 만에 이미 긍정적인 성장을 확인할 수 있었습니다.".

당시 DSP(디지털 서비스 제공업체)에서는, 적어도 제 경험상, 6주 전에 성과 기반 캠페인을 진행하는 것은 상상도 할 수 없는 일이었는데, 여기서는 단 2주 만에 수익을 내고 하루에 수만 달러를 손쉽게 지출하며 Moloco 내에서 계속 성장하고 있었습니다.

제 생각엔 이 모든 게 Singular의 원활한 데이터 파이프라인 덕분인 것 같아요

Moloco의 목표는 모든 규모의 기업이 운영 머신 러닝을 통해 성장할 수 있도록 지원하는 것입니다. Moloco의 성장 및 성과 향상용 머신 러닝 플랫폼을 통해 모든 앱 개발자는 이제 고유한 자사 데이터의 가치를 극대화할 수 있습니다.

Moloco Cloud DSP는 성과 기반 마케터가 시장 검증을 거친 예측 모델을 통해 사용자 확보를 신속하게 확장하고 고객 생애 가치(LTV)를 극대화할 수 있도록 지원합니다. Moloco는 머신러닝 엔지니어 팀이 2013년에 설립했으며 미국, 영국, 한국, 중국, 일본, 싱가포르에 사무소를 두고 있습니다. 더 자세한 정보는 moloco.com에서 .

Singular 차세대 어트리뷰션 및 분석 기능을 통해 정확하고 세분화된 시의적절한 ROAS(광고 투자 수익률) 인사이트를 제공하여 마케터의 빠른 성장을 지원합니다. Lessmore, LinkedIn, Rovio, Microsoft, Lyft, Twitter, EA 등 유수의 기업 마케팅 팀이 Singular 마케팅 성과 및 ROI를 완벽하게 파악하고 있습니다. Singular 는 모바일 어트리뷰션과 업계 최고 수준의 비용 집계 기능을 결합하여 앱의 성장을 가속화하는 솔루션입니다. 수천 개의 통합 기능, 간편한 설정, 정확하고 유연한 분석, BI 도구로의 자동 데이터 로드 기능 등을 제공합니다. 더 자세한 정보는 singular 을