OEM을 통한 UA: 안드로이드 기기 제조사의 새로운 전략

사용자가 새 기기를 설정할 때 처음부터 휴대폰에 접속하는 것이 얼마나 가치가 있을까요? 저는 개인적으로 UA via OEM을 몇 년 동안 무시해 왔습니다. 일반적인 과일 이름을 딴 컴퓨터 제조업체가 아닌 저렴한 PC에서 사용자가 얻는 크랩웨어와 기능적으로 동일하다고 가정했기 때문입니다.

아마도 큰 실수였을 것입니다.

또는 OEM 플랫폼의 사용자 확보 공간이 지난 몇 년 동안 크게 발전하여 실제로는 새로운 사용자, 플레이어 및 고객을 확보하는 매우 인상적인 방법이 되었습니다.

그리고 아마도 둘 다일 것입니다.

저는 Avow의 CRO인 Ashwin Shekhar와 대화를 나눴습니다. Avow 는 OEM을 통한 UA를 전문으로 하며, 삼성의 갤럭시 앱 스토어 광고 인벤토리 판매를 EU에서 관리합니다.

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알고 보니, 초기 설정 과정에서 발생하는 OEM 설치 유형은 최소 3가지가 넘고, 대부분의 모바일 OEM 업체들이 구축하기 위해 노력하는 생태계 내에는 훨씬 더 많은 광고가 게재되고 있습니다.

개봉 경험: 3가지 종류의 OEM을 통한 UA

우리는 초기 장치 설정 및 개봉 경험 동안 사용자를 확보하는 3가지 뚜렷한 방법을 먼저 살펴보겠습니다.

1. 공장 프리로드
2. 개봉 시 권장 앱
3. 구글 플레이 자동 설치 (GPAI)

공장 프리로드는 초기 2000년대 Asus 노트북에서 기대하는 것과 거의 동일합니다. 처음 부팅할 때 화면에 아이콘이 표시됩니다.

장점은 앱이 기기에 있다는 것입니다. 또한, 공장 프리로드 방식은 매우 비용 효율적이며 대규모 규모를 제공합니다. 단점은 기기 소유자가 이에 대해 선택하지 않았기 때문에 실제로 앱에 대한 참여로 이어질 수 있는 의지가 없다는 것입니다. 또한, 장치 제조, OEM 소프트웨어 로드를 플래싱하고 시장에 출하하는 것과 관련된 물류가 있습니다. 이 모든 것이 거래 체결부터 첫 설치까지 약 6개월의 지연을 의미합니다.

아야.

개봉 시 권장 앱

우선 디바이스에 상당히 많은 양으로 설치되기 때문에 이것이 중요한 포인트입니다. 둘째, 사용자가 처음 기기를 켰을 때의 경험을 거치면서 사용자 선택의 요소가 개입되며, 이는 설치 후 활성화에 중요한 사용자 선택의 요소입니다.

셋째, 이러한 유형의 설치는 Google Play가 아닌 OEM에 의해 중재되기 때문에 이후의 인앱 구매 및 구독에 대한 일반적인 Google의 30% 수수료를 피할 수 있습니다(OEM과의 협상을 통해 더 나은 요율을 협상해야 할 수도 있음).

추가적인 이점: 디바이스 기본 사전 로드보다 더 나은 타겟팅 기능.

구글 플레이 자동 설치

사용자가 Google 계정으로 휴대폰에 로그인하여 설정, 데이터 및 앱을 등록하면 GPAI는 사용자에게 추가 앱을 검토하고 설치에 동의하도록 요청하며, 이러한 앱은 Google Play 스토어에서 직접 설치됩니다.

현재 가장 인기 있는 사전 설치 방법이라고 쉐카르는 여러 이유로 말합니다

1. 빠른 속도 (6개월 기다림 없음)
2. 높은 사용자 참여도 (사용자가 앱 설치를 결정함)
3. 낮은 위험 (광고주가 사용자가 앱을 처음 실행할 때만 비용을 지불함)

꽤 인상적입니다. 특히 마지막 항목은 그렇습니다. 그러나 요즘 기기 OEM의 소매에는 추가적인 요령이 있습니다.

OEM이 퍼블리셔가 되고 있습니다

OEM을 통한 UA는 기기 개봉 및 초기 설정 후에도 끝나지 않습니다. 왜냐하면 OEM이 어떤 의미에서는 퍼블리셔가 되고 있기 때문입니다.

그리고 나서 그들은 만들고 있는 인벤토리를 타겟팅하기 위해 광고 네트워크를 구축하고 있습니다. 

그 광고들은 어디에 표시되고 있는 걸까요? 잠금 화면과 -1 화면이 몇몇 위치입니다. 하지만 더 많은 위치가 있다고 쉐카르는 말합니다.

사실, 최대 150개의 추가 광고 게재 위치가 있습니다

기본 브라우저를 열면 볼 수 있고, 앱 스토어를 열면 에디토리얼 또는 기능 페이지 광고를 볼 수 있습니다.라고 그는 말합니다. 그런 다음 음악 플레이어를 열면, 예를 들어 샤오미의 경우 비디오 플레이어가 있으며 여기서 콘텐츠를 공동으로 제공하고 수집합니다. 이제 이 콘텐츠 내에서 광고를 게재할 수 있으며 여러 게재 위치를 게재할 수 있습니다

OEM은 새로운 게재 위치를 끊임없이 테스트하고 있으며, 사용자가 좋아하는 것과 가장 잘 작동하는 것을 파악하려고 합니다.

이러한 변화는 지난 몇 년 동안 더욱 가속화되었습니다. 이동통신사와 유선 통신사가 소비자에게 다른 사람의 콘텐츠, 제품 및 플랫폼을 전달하는 단순한 "덤프 파이프" 이상의 역할을 하려고 노력하는 것과 마찬가지로 OEM은 단순한 장치 제조업체가 되기를 원하지 않기 때문입니다. 

그들은 고객이 미디어 재생, 뉴스 및 정보 검색, 심지어 게임까지도 그들의 앱을 사용하기를 원합니다.

그들이 얼마나 성공할지 그리고 그 과정에서 네이티브 안드로이드 사용자 경험에 손상이 있을지 여부는 아직 지켜봐야 하지만, 이것이 UA를 위한 완전히 새로운 기회를 OEM을 통해 제공하고 있다는 점에는 의심의 여지가 없습니다.

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