SKAN 4에서 SKAN 3에서는 얻을 수 없는 8가지 장점

SKAN 4는 SKAN 3와 비교했을 때 어떤 장점을 제공하나요?

우리는 드디어 지속적인 SKAN 4 성장 다시. 꾸준하지만 느리며, SKAN 4 포스트백이 처음으로 20% 임계값에 도달했습니다 SKAN 4 CV 재설정 버그 2023년 7월에. 그리고 느리지만, 올해 대형 플레이어들이 SKAN 4를 도입하면서 우리는 큰 폭의 급증을 보게 될 것입니다. Reddit 가 가장 최근에 있었으며, 2024년 1분기 또는 2분기에 메타가 다시 뛰어들고, 구글이 스위치를 전환하며, 틱톡이 설정을 토글하면, 우리는 매우 빠르게 SKAN 4 대다수에 접근할 것입니다.

그렇기 때문에 iOS 마케터의 66% 현재 SKAN 4를 작업하거나 테스트하고 있습니다, 최근 웨비나 중 하나의 설문 결과에 따르면. 

(이 수치는 참고 정도로만 받아들이세요. 반드시 전체 시청자층을 대표하는 수치는 아닙니다. 하지만 어느 정도 짐작은 할 수 있겠죠. SKAN 4가 나온다는 건 누구나 아는 사실이니까요.)

그렇다면 SKAN 4가 SKAN 3에는 없는 어떤 8가지 장점을 제공하는 걸까요? 최근 SKANATHON 웨비나에서 5명의 전문가에게 2024년 SKAN 4에 대해 자세히 알아보았습니다.

• 리처드 아이제만, 드래프트킹스
• 몰리 셰리던, 티누이티
• 에란 프리드먼, Singular
• 이타이 카프리, 틱톡
• 매튜 엘린우드, 리프트오프 

다음은 그들 중 일부가 했던 말 중 일부입니다

1. SKAN 4는 SKAN 3의 볼륨 제한 문제를 해결했습니다

익명성 확보는 개인정보 보호 기준보다 데이터 반환에 더 유리합니다. 즉, 참여량이 적은 광고 캠페인일수록 더 많은 데이터를 얻을 수 있습니다.

Singular CTO인 에란 프리드먼은 "기본적으로 초기 예산만 보유한 광고주들은 개인정보 보호 기준을 충족하지 못해 충분한 전환 가치를 얻을 수 없다는 사실을 잘 알고 있습니다."라고 말합니다.

SKAN 4는 그 점을 더욱 개선합니다.

이를 통해 최적화 속도가 빨라지고, 지출을 점점 더 적은 수의 캠페인에 집중해야 하는 필요성이 줄어들어 마케터가 더 나은 테스트를 진행할 수 있습니다.

틱톡의 이타이 카프리는 "SKAN 3에서 부족했던 부분들이 어느 정도 해결되었다고 생각합니다. 주로 코호트 분석과 장기 전환 퍼널 분석의 부재와 관련된 문제들이죠."라고 말했습니다.

2. SKAN 4는 데이터 수집 기간을 더 길게 설정했습니다

SKAN 3는 대부분의 사용자가 24시간 이내에 받는 것을 선호하는 1회의 포스트백을 제공합니다. 이로 인해 코호트 간 비교가 어렵고 사용자 가치를 계산하기 어렵습니다.

프리드먼은 "고객들로부터 가장 많이 듣는 제약 사항은 사용자의 가치를 제대로 파악할 수 있는 시간이 부족하다는 점입니다."라고 말합니다.

SKAN 4는 빠른 피드백을 위해 3회의 포스트백을 제공하며, 전환 값을 고정하여 더 빨리 업데이트를 받을지 여부에 따라 약 1주일 또는 1개월 간격으로 업데이트가 제공됩니다. 이를 통해 코호트 행동, 참여도 및 수익을 모델링하는 데 훨씬 더 많은 데이터를 활용할 수 있습니다.

"SKAN 4를 사용하면 최대 35일까지 더 긴 어트리뷰션 기간 또는 여러 어트리뷰션 기간을 활용할 수 있습니다."라고 카프리는 말합니다. "이것만으로도 엄청난 변화입니다. 과거에는 7일 ROAS 또는 7일 CPA가 황금 표준이었지만, 오래전에 그 기준이 사라졌습니다. 이제 마침내 어느 정도 그 기준을 되찾아 황금 표준으로 돌아갈 수 있게 되었습니다."

3. SKAN 4는 더 나은 크리에이티브 최적화 통찰력을 제공합니다

SKAN 3는 제공하는 데이터가 너무 적어 콘텐츠 최적화가 거의 불가능하며, 이로 인해 광고 네트워크, 대행사 및 모바일 마케터는 상위 퍼널 네트워크 지표에 의존하게 되고, 하위 퍼널 목표, 전환 및 수익에 대한 크리에이티브의 영향에 대한 통찰력을 얻기가 어려워집니다.

프리드먼은 "창의적인 수준에 도달하려면 이제는 모델링 작업을 훨씬 더 많이 해야 하거나, 솔직히 말해서 SKAN에 그렇게 많이 의존하지 않아야 합니다."라고 말합니다.

SKAN 4에서 높은 수준의 크라우드 익명성을 적용하면 새로운 소스 식별자는 게시자, 게재 위치, 지역, 언어, 그리고 원한다면 크리에이티브와 같은 요소에 대한 4자리 데이터를 제공합니다. 이는 SKAN을 크리에이티브 최적화에 처음으로 실질적으로 활용할 수 있는 기회를 제공합니다.

4. SKAN 4는 보다 효과적인 광고 네트워크 최적화를 위한 데이터를 제공합니다

마케터에게 데이터는 유용하고 필수적입니다. 하지만 어트리뷰션 데이터는 최종 단계입니다. 

모바일 마케팅을 개선하려면 광고 네트워크는 타겟팅, 도달률, 관심사, 참여도 및 행동 측면에서 실시간 캠페인을 최적화할 수 있어야 합니다. 데이터 없이는 이러한 최적화가 어렵고, 상위 퍼널 지표만으로는 충분하지 않은 경우가 많습니다.

SKAN 4는 필요한 것을 제공합니다:

틱톡의 카프리는 "이제 어느 정도 도입이 이루어지면서, 이것이 보고 측면뿐만 아니라 전달 측면, 최적화 등에도 어떤 영향을 미칠 수 있는지 이미 확인할 수 있습니다."라고 말했습니다. "그리고 모델링의 정확도도 확실히 향상되었습니다. SKAN 4를 통해 추가된 데이터를 활용하여 많은 기능을 추가할 수 있게 되었습니다."

광고 네트워크는 신호가 많을수록 더 많은 데이터를 확보하게 됩니다. 데이터가 많을수록 최적화 속도가 빨라지고 효율성이 향상됩니다.

5. SKAN 4는 현실을 더 정확하게 측정할 수 있도록 해줍니다

측정은 현실을 측정해야 합니다. 그렇지 않으면 무용지물이 되거나 오해를 불러일으킬 뿐입니다. 결론적으로, SKAN 4는 SKAN 3보다 측정 성능이 더 뛰어납니다.

틱톡은 아마도 17% 정도 더 나아졌을 거라고 말합니다

카프리는 "대대적인 분석을 통해, 어트리뷰션 기간 연장, 임계값 변경 등으로 인해 포착 가능한 전환 건수가 17% 이상 증가한 것을 확인했습니다."라고 말하며, "이것이 바로 엄청난 차별화 요소입니다."라고 덧붙였습니다

SKAN 3에는 변환 데이터가 누락되어 있다는 것을 항상 알고 있었습니다. 부분적으로는 개인정보 보호 기준 때문이고, 부분적으로는 측정 기간이 짧기 때문입니다. SKAN 4도 그런 면에서 데이터 누출이 있을 것입니다… 하지만 SKAN 3만큼 심각하지는 않을 겁니다.

6. SKAN 4는 더 복잡합니다 (물론, 이 목록에 있는 모든 것이 긍정적인 것은 아닙니다)

단점으로는 SKAN 4가 더 복잡하고 배우고 구현하기가 더 어렵다는 점입니다. 제가 이야기를 나눠본 초기 사용자 중 한 명은 SKAN 4를 사용하려면 SKAN 3에서 사용했던 iOS 기여도 분석 방식을 완전히 재고해야 한다고 말했습니다. 이는 결코 유쾌한 일은 아닙니다.

"복잡성이 증가한 것입니다."라고 Liftoff의 엘린우드는 말합니다. "완전히 새로운 프레임워크와 완전히 새로운 신호 세트를 다루는 것이 훨씬 더 어려워졌습니다. 그래서 대체로 좋은 소식이지만, 좋은 소식에는 그에 따른 노력이 따른다고 할 수 있습니다."

좋은 일이 있으면 항상 나쁜 점도 있기 마련이죠.

다행인 건, 일종의 간편 버튼이 있다는 겁니다.

"저희의 목표는 말씀하신 대로 '간편한 버튼'을 만드는 것입니다."라고 Singular의 Friedman은 말합니다. "SKAN을 처음 사용하는 사용자라면 누구나 버튼 하나만 클릭하고 초기 전환 모델을 설정하면, 기대하는 대로 모든 캠페인 보고서, 네트워크에서 제공하는 세부 정보, 앞서 언급한 계층 구조, 비용, 설치 수, KPI, 이벤트, 그리고 목표로 하는 코호트별 데이터까지 모두 확인할 수 있도록 하는 것이죠."

그는 Singular 모바일 마케터들에게 "2019년의 향수를 불러일으키려고" 노력하고 있다고 말합니다.

7. SKAN 4는 구독형 앱에 대해 더 나은 보고 기능을 제공합니다

이 목록의 2번 항목 덕분에 SKAN 4는 구독형 앱이나 전환 기간이 긴 앱에 훨씬 더 적합합니다.

프리드먼은 "이전 버전에서 어려움을 겪었던 많은 광고주들이 SKAN 4에 대해 매우 기대하고 있다는 이야기를 들었습니다. SKAN 4는 그들에게 새로운 기회를 열어줄 것이라고 합니다."라고 말하며, "특히 장기간의 코호트 데이터를 통해 수익을 창출하는 광고주들에게 더욱 그렇습니다."라고 덧붙였습니다

8. SKAN 4는 사용자 수가 적은 앱에 대해 더 나은 보고 기능을 제공합니다

일부 앱은 수백만 또는 수십억 명의 사용자를 확보한 다음 광고를 통해 개별 사용자당 극히 미미한 수익을 창출하는 방식으로 구축됩니다. 반면 다른 앱은 소수의 고가치 사용자를 기반으로 구축됩니다.

건설 관련 앱이나 특정 산업 분야에 특화된 앱, 또는 마켓플레이스 앱 등을 생각해 보세요. 이러한 앱들은 고객 수가 수백 또는 수천 명에 불과하지만, 각 고객당 수천 또는 수만 달러의 가치를 지니고 있을 수 있습니다.

SKAN 4의 대략적인 변환 값이 그들의 구세주가 될 수 있습니다

프리드먼은 "사용자 수가 그렇게 많지 않은 비즈니스 모델 사례도 본 적이 있습니다."라고 말합니다. "예를 들어, 한 마켓플레이스 앱 관계자와 이야기를 나눴던 기억이 나는데, 그들은 상당히 고가의 제품을 판매하고 있어서 필요한 판매량을 확보하지 못해 개인정보 보호 기준을 충족하지 못했습니다. 하지만 대략적인 전환율을 높이는 방식으로 테스트를 진행해 보니 큰 성공을 거두었습니다."

이 목록의 1번 덕분에 이러한 유형의 모바일 개발자와 퍼블리셔들이 다시 시장에 복귀할 가능성이 생겼습니다.

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보통 그렇듯 전체 웨비나에 더 많은 내용이 있습니다. 여기에서 확인해 보세요 (다른 SKANATHON 웨비나도). 

여기서 공유하지 못했던 수많은 유용한 정보를 지금 바로 확인하실 수 있습니다. 특히 Liftoff의 Mollie Sheridan과 DraftKings의 Richard Eiseman이 관련 주제에 대한 통찰력을 공유했습니다. 

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