2020년 현대 마케터에게 모바일 어트리뷰션은 무엇을 제공해야 할까요 ?
전 세계 팬데믹과 경기 침체 속에서 모바일 마케터를 이끌 역사적 사례가 많지 않다. 모바일은 이제 우리 삶과 산업의 핵심이지만, 아직도 매우 젊다: 겨우 10년 정도 된 수준이다. 앱스토어는 2008년에야 출시됐고, 스마트폰은 2014년에야 50% 보급률에 도달했다. 모바일 어트리뷰션 은 겨우 8~9년 된 기술이며, 모바일 성장 스택 전체는 매우 최근 에 등장한 발명이다.
즉, 모바일, 모바일 마케팅, 모바일 어트리뷰션은 심각한 경제 불황이나 침체를 겪은 적이 없다는 뜻입니다.
이는 또한 우리가 그들이 어떻게 반응할지 예측할 수 있는 선례가 부족하고, 이 모든 것이 현대 마케터들에게 어떤 영향을 미칠지 완전히 알 수 없다는 것을 의미합니다. 모바일 마케터들에게 좋은 소식은 코로나19로 인해 모바일이 비즈니스, 소통, 그리고 우리가 참여하는 거의 모든 활동에서 더욱 중요해졌다는 점입니다. 이는 전반적인 경제가 위축되더라도 모바일이 계속해서 유망한 분야로 남을 뿐만 아니라, 호황을 누리고 성장할 가능성이 높다는 것을 시사합니다.
나쁜 소식은 격리 및 봉쇄 조치로 인해 전반적인 경제가 충분히 위축되면 좋은 소식조차 부정적으로 바뀔 수 있다는 것입니다. 경제가 너무 심하게 침체되면 모바일 산업은 흑자를 유지할 만큼 충분히 성장할 수 없습니다.
결국, 2020년의 다른 모든 것들과 마찬가지로 변화를 예상해야 합니다.
모바일 기여도 분석에서 우리가 확인한 바는 다음과 같습니다
우리는 과거의 영향력을 알고 있습니다. Singular 고객 사례는 지출과 수익을 단일 플랫폼에서 통합하는 모바일 기여도 분석이 가져올 수 있는 결과를 입증했습니다.
한 소매업체는 어트리뷰션 분석을 통해 매출을 두 배로 늘렸습니다. 또 다른 업체는 광고비를 24% 절감하면서 매출을 72% 향상시켰습니다. 한 게임 업체는 설치 횟수를 두 배로 늘렸고, 또 다른 업체는 데이터 관리 시간을 주당 15~20시간 절약했습니다. 한 배달 업체는 전환율을 거의 200% 가까이 높였습니다. Singular의 세부적인 인사이트를 활용하는 평균적인 고객은 전환율을 두 배로 높입니다.
모두 코로나바이러스 이전 시대의 사진입니다.
이 모든 것은 앱 설치 급증을 초래한 봉쇄 조치 이전의 일입니다 . 재택근무가 보편화되고 게임, 소매, 소셜 미디어 사용량이 폭발적으로 증가하기 전입니다. 그리고 코로나19로 인한 모바일 트렌드 변화로 사용자 유지율이 하락하기 전의 일이기도 합니다 .
지금은 어떤가요?
모바일 마케팅: 오늘날의 주요 과제
모바일 마케팅은 전반적으로 어렵습니다. 특히 대규모 모바일 사용자 확보는 현대 경제에서 가장 어려운 과제 중 하나입니다.
이는 코로나19라는 질병이나 코로나바이러스, 봉쇄 조치, 바이러스로 인한 경제 불황에 대한 이야기가 나오기 훨씬 전부터 사실이었습니다. 2019년, 모바일 마케터들은 업무상 주요 과제로 규모 관리, 플랫폼 간 측정 및 증분 분석, 분산된 데이터 통합, 사기 탐지 등을 꼽았습니다.
지난 4개월 동안 이러한 문제들이 마법처럼 사라진 것은 아닙니다. 하지만 이제 우리는 거기에 더해 완전히 새로운 문제들에 직면하게 되었습니다. 재정 상황은 더욱 어려워졌고, 자금 조달은 불확실해졌으며, 수익 창출 또한 불안정해졌습니다. 전 세계 수억 명의 사람들이 실직하거나 집에 갇혀 있는 상황에서, 모든 것을 예측하기란 사실상 불가능합니다.
게다가 코로나 사태 이후에는 자원이 줄어들 가능성이 높습니다. 예산이 삭감될 수도 있고, 인력이 감축될 수도 있습니다. 설령 매출이 크게 증가한 업종에 속하더라도, CEO는 장기적인 재정 안정성을 우려하여 이전보다 훨씬 더 위험 회피적인 태도를 보일 가능성이 큽니다.
요컨대, 마케터에게 있어 마케팅 효과를 기하급수적으로 증대시키는 것은 그 어느 때보다 시급하고 중요한 과제입니다.
그리고 아마도 지금처럼 어려운 적은 없었을 겁니다.
모바일 어트리뷰션에서 지금 절실히 필요한 것
꽤 간단하죠? 예전처럼 필요한 건 다 갖췄지만, 그보다 더 많은 게 필요해요.
그리고 그보다 적습니다.
Home & Shopping이 얻은 동일한 성과 향상이 필요합니다 광고비 24% 절감으로 ROI 73% 상승 그리고 구매당 비용 15% 감소. 필요합니다 설치 수 두 배 비용 22% 절감으로 자동화를 늘리고 수작업을 줄여서 주당 15시간 이상 절감. 필요합니다 85% 성장 증가 마케팅 데이터 관리에 소요되는 시간을 줄이며.
어떻게?
솔직히 말해, 경쟁보다 똑똑해지는 것부터 시작합니다. 최고의 기업은 과학적으로 마케팅합니다. 그들은 아마도 월 6자리 수를 절감 결정론적 사기 방지 덕분에. 아마도 다음을 사용하고 있을 겁니다 맞춤 차원 을 실시간 자동으로 맞춤 어트리뷰션 및 마케팅 분석에 적용해 특정 산업, 비즈니스 모델, KPI에 맞춥니다. 또한 크리에이티브 분석 을 사용해 모든 광고 파트너 중 클릭률과 전환율이 가장 높은 광고를 즉시 파악합니다 … 별도의 계산 없이.
기회를 포착하고 위험을 최소화하는 것이 핵심입니다.
마케팅 활동을 매우 세부적인 수준까지 신속하고 간편하게 측정하여 성과가 우수한 채널을 빠르게 파악하고 최적화해야 합니다. 이전에는 접근할 수 없었던 성과 관련 인사이트를 확보하여 실적이 저조한 캠페인에서 예산을 빼내고 성과가 우수한 채널을 최적화해야 합니다. 또한, 캠페인 전반에 걸친 마케팅 예산을 실시간으로 모니터링하여 목표 대비 성과를 효과적으로 추적하고 예산 초과 지출을 방지해야 합니다.
보고서: 모바일 어트리뷰션 분석에서 간과되는 7가지 사항 (하지만 반드시 해야 할 일)
지금은, 마지막 한 달러까지도 중요합니다. 최적화할 수 있는 것은 반드시 최적화해야 합니다. 자동화할 수 있는 것은 반드시 자동화해야 합니다. 사용하고 있지 않다면 Singular ROAS를 높이고 지출을 관리하려면, 지금’은 시도할 때입니다. SMB를 위한 무료 옵션, 그리고 기업 및 대규모 마케터를 위한 놀라운 플랜.
여기’는 지금보다 더 필요해지는 것이 바로 이것입니다:
마케팅 데이터를 간편하게 만드세요
- 가장 중요한 데이터 세트를 자동으로 수집하고 결합합니다
- 더 이상 지루한 데이터 변환 작업은 필요 없습니다
- 모든 광고 파트너사에서 항상 일치하는 마케팅 데이터
- 상위 퍼널 캠페인 데이터와 하위 퍼널 기여도 데이터를 통합합니다
- 표준화 및 정규화된 데이터
- 모든 측면을 아우르는 종합적인 ROI 보고서
- 정확하고 시의적절하며 실행 가능한 인사이트
- ETL을 사용하여 필요한 곳 어디든 데이터를 바로 사용할 수 있도록 준비하세요
세부 분석 및 종합 분석 기능을 활용하세요
- 수익성 있는 성장 분야를 신속하게 파악했습니다
- 낭비되는 지출 감소
- 모든 데이터를 한눈에 파악할 수 있는 고수준 스냅샷
- 광고 소재와 측정 지표를 나란히 비교
- 크리에이티브 클러스터링을 통해 다양한 광고 세트와 파트너사에서 유사한 광고를 자동으로 그룹화할 수 있습니다
- 광고 수익화에 대한 전체적인 관점
- 캠페인 성과 및 채널에 대한 더 나은 의사 결정
- 마케팅 활동을 더욱 효율적이고 지능적으로 확장할 수 있습니다
데이터 보기 방식을 자동으로 사용자 지정합니다
- 귀사의 핵심성과지표(KPI)에 맞는 맞춤형 분석
- 사용자가 중요하게 생각하는 기준에 따라 데이터를 간편하게 그룹화할 수 있습니다
- 지역 및 시장별 간단한 분류
- 자동화된 맞춤형 보고서
- 사업부별 분석
- 깔때기 단계 분석
- 집계된 지표 및 계산된 지표를 포함한 사용자 지정 지표
- 사용자 정의 이벤트
웹과 모바일 간의 플랫폼 간 여정을 연결합니다
- 통합된 크로스 플랫폼 여정
- 모든 플랫폼에서 모든 지출에 대한 수익률 연동
- 맞춤형 MTA 모델을 위한 접점
- 디지털 및 비디지털 플랫폼
- 리타겟팅
사기를 방지하세요
- 확률론적 방식이 아닌 결정론적 방식의 사기 방지
- 사후 대응이 아닌 사전 예방적 접근 방식을 취하세요. 며칠, 몇 주, 몇 달 후에 대응하지 마세요
- 실시간
- 투명성: 광고 파트너와 사용자 모두 사용자 수준의 의사 결정 로직을 확인할 수 있습니다
- 내장형, 추가 비용 없음
- 사용자 정의가 가능하며, 하드코딩되어 있지 않습니다
- 업계에서 가장 강력한 솔루션으로, 지정된 고객들에게 매월 수십만 달러에 달하는 비용 절감 효과를 입증해 왔습니다
거의 실시간 세그먼트를 활성화합니다
- 세계적 수준의 청중 수용 능력
- 특정 고객층을 정밀하게 생성
- 모든 미디어 소스에 걸쳐 시청자 세그먼트를 자동으로 배포합니다
- 청중의 정기적이고 자동화된 동기화
- 고도로 맞춤 설정 가능
나는신뢰를 불러일으킨다
- 세계 10대 기업에서 사용 중
- 전 세계 최고의 데이터 기반 마케터들이 신뢰하는 솔루션
- 해당 분야에서 성공을 거두고 있는 최고 브랜드들이 사용하는 제품입니다
생존의 문제이고, 승리의 문제입니다
귀하의 카테고리는 현재 결과에 대해 많은 이야기를 합니다. 게임이 상승 중입니다. 소매가 상승 중입니다. 비즈니스 서비스와 소셜 미디어도 현재 상승 중입니다. 하지만 여행은 도전 과제가 있습니다 — 약간의 회복. 그리고 다른 카테고리들은 COVID-19의 영향을 받고 있습니다.
그래서 당신은 지금 당장 생존하는 데에만 집중하고 있을지도 모릅니다.
아니면 모든 상황을 고려해 볼 때 상당히 잘하고 있고, 경쟁에서 이기는 데 집중하고 있을 수도 있습니다.
어떤 경우든 마케팅 데이터를 단순화하고 파트너사의 다양한 데이터 세트를 통합해야 합니다. 팀의 효율성을 높이고 새로운 파트너 테스트를 비교적 쉽고 간편하게 진행하려면 표준화되고 수집된 깨끗한 데이터가 필요합니다. 비즈니스에 맞춘 전체 퍼널 성과 지표를 파악해야 합니다. 각 채널과 캠페인을 최적화하고 성과가 저조한 채널과 캠페인에 예산을 집중해야 합니다.
궁극적으로 이는 어려운 경제 상황이 지속될 경우, 그리고 회복세가 이어질 경우에도 최상의 입지를 확보하는 데 도움이 될 것입니다.