Rovio 凭借世界一流的人才和Singular的 SKAdNetwork 解决方案确保其发展面向未来

品牌背景：移动游戏领域的领导者

罗维奥娱乐公司 是一家全球性的移动优先游戏公司，致力于创作、开发和发行手机游戏，迄今为止下载量已超过 45 亿次。 Rovio 最知名的是全球知名的“愤怒的小鸟”品牌，该品牌于 2009 年作为一款流行的手机游戏起步，此后已从游戏发展到品牌授权的各种娱乐和消费产品。 如今，Rovio 提供多款手机游戏、动画，并于 2016 年制作了《愤怒的小鸟电影》。其续集《愤怒的小鸟电影 2》于 2019 年上映。Rovio 总部位于芬兰，公司股票在纳斯达克赫尔辛基主板上市股票交易所，交易代码为 ROVIO。

挑战：快速适应后 IDFA 世界

与任何严重依赖移动获取的组织一样，Rovio 团队知道 Apple 宣布的新隐私增强功能将从根本上改变他们运行和衡量 iOS 营销活动的方式。

但与许多移动营销人员不同的是，该团队对苹果的声明并不感到震惊，并自 2019 年 3 月发布 SKAdNetwork 1.0 以来就开始讨论 IDFA 成为默认选择加入的可能性。当苹果宣布在 WWDC 2020 上这成为现实时一劳永逸的是，应用程序需要获得用户的许可才能使用广告商标识符（IDFA）。

幸运的是，苹果的 SKAdNetwork 在衡量营销影响力时并没有让营销人员完全蒙在鼓里。 然而，与基于 IDFA 的归因相比，SKAdNetwork 有一些明显的局限性，仅举几例：
– 您没有获得任何用户级数据
– 每个广告网络跟踪的广告活动数量上限为 100 个
– 营销人员对于每个应用程序安装仅限于单一转化价值指标
– 不支持长队列

Rovio 不仅需要努力克服这些限制，而且考虑到实施变革的期限紧迫，他们必须适应这一新现实 快速地。

他们的目标有两个：
1. 转变营销堆栈以确保隐私安全的绩效衡量
2. 继续进行成功的收购，以避免扰乱其强劲的增长轨迹。

解决方案： Singular的 SKAN 归因和分析

Rovio 相信，巨大的颠覆会带来巨大的创新和机遇。 因此，团队迎难而上，直接开始创建跨职能工作组，开始制定 iOS 战略。 Rovio 的每个部门都参与其中，尤其是营销、广告货币化数据科学、商业智能、技术和产品团队。

这些团队与他们选择的 MMP Singular密切合作，以实施、测试和迭代他们的 SKAdNetwork 设置。 Singular是第一个完全采用 SKAdNetwork 的移动测量合作伙伴，因此 Rovio 可以立即开始运行。 让我们深入了解他们的设置细节。

服务器到服务器 SKAdnetwork 实施
自 2017 年以来，Rovio 选择利用Singular的服务器到服务器解决方案进行营销归因，以确保他们兑现对用户隐私的持续承诺。 因此，他们需要能够实现具有相同安全级别的 SKAdNetwork。

罗维奥的 与Singular服务器到服务器集成可确保玩家数据的质量和隐私，使我们能够在我们的产品组合中进行一次验证并快速推出，并提供灵活性来定制我们的用户获取 SKAdnetwork 工具构建在Singular的功能之上”。 

— 大卫·梅森，技术高级副总裁, 罗维奥

作为唯一 SKAdNetwork 的服务器到服务器解决方案， Singular承担了以下工作：

– 调用所有必需的 SKAdNetwork API 端点
– 聚合来自每个合作伙伴的所有 SKAdNetwork 回发
– 验证每个 SKAdNetwork 回发以获得准确的报告
– 无需 SDK 即可启用 SKAdNetwork 转化价值管理

智能转化管理
转化管理是 SKAdNetwork 最具挑战性的组件之一。 由于仅用位（64 个数值）来表示安装后转化，因此为其独特的应用程序确定理想的模型至关重要。

首先，他们决定需要定义一个转换模型，帮助他们根据生命周期价值 (LTV) 进行预测和优化。 然后，他们开始使用以下方法测试不同的转换模型： Singular的智能转换 管理 以及来自 BI 的内部回测管道，这帮助他们了解什么是对他们来说可靠的增长预测因素。

Singular智能转换管理演示

他们的转换模型测试中的一个重要因素是时间变量和活动变量之间的平衡。 他们的用户在使用应用程序的第一周内就开始购买，但很明显，仅仅依靠前 24 小时内发生的事件并不能提供准确的增长预测。 为此，需要在观察期间自动增加转换值的机制，幸运的是，可以作为 Singular的智能转换管理。 他们测试了不同的观察期：8 天（三位）、4 天（两位）和 2 天（一位）以及收入桶和 IAP 计数。

Singular的智能转换管理减少了设置转换价值架构、与合作伙伴集成以及接收回发数据所需的时间和精力。 此外， Singular还提供出色的客户支持。”  

— Frederick Ayala Gómez，高级数据科学家、团队经理， 罗维奥

解锁基于收入的报告
在使用历史数据模拟每个转换模式后，Rovio 团队发现更长的窗口意味着更准确的见解。 然而，较长的窗口也意味着他们缺乏及时优化所需的洞察速度。

经过大量测试后，他们确定了四天的窗口期和不同收入类别的组合。 事实证明，这种四天转换模型比标准 24 小时模型准确率高 100-300%。 通过为时变分配两位，为定义的收入桶分配四位，Rovio 团队能够解锁准确、及时的性能洞察。 您可以详细了解他们如何使用转化价值进行收入归因  在他们的文章预印本中。

自从 Apple 宣布推出 iOS14 以及该平台更加注重隐私安全测量以来，我们的策略一直是拥抱范式的变化，将这种颠覆转化为发展业务的机会，并构建面向未来的 UA 基础设施。 如果没有与所有主要合作伙伴的紧密合作，这是不可能实现的，而Singular无疑在帮助我们开拓新的收购方式方面发挥了重要作用。
— Kieran O'Leary，营销副总裁， 罗维奥

结果：支持隐私安全的测量和优化

由于业内许多人仍在争先恐后地测试 SKAdNetwork（甚至正确实施它），Rovio 团队在准备方面处于领先地位。 他们是 SKAdNetwork 归因的早期采用者，并证明他们可以在 iOS 14.5 发布之前分析 SKAdNetwork 营销活动的效果。

和他们的 Singular安全-SKAN 凭借其营销、商业智能和数据科学团队的专业知识，Rovio 可以成功地大规模衡量 SKAdNetwork 转化。 Rovio 的创新团队现已为 iOS 14.5 推出的第一天做好充分准备。

展望 iOS 14.5 的未来
他们现在的重点是随着 iOS 14.5 的推出继续学习和快速迭代。 展望未来，他们正在与Singular和其他合作伙伴合作，研究 iOS 14.5 及更高版本的测量方法。

除了调整他们的测量和分析堆栈之外，他们的 iOS 营销策略还包括大力投资 交叉推广 在他们的游戏之间，他们已经掌握了一种策略。 由于不与第三方共享任何数据，交叉推广仍然允许基于 IDFV（供应商标识符）进行归因。 他们还在寻找更广泛的获取渠道，加倍努力进行 UA 创意，或者更加注重开发大众吸引力的产品。

Singular很荣幸能与 Rovio 作为设计合作伙伴合作，继续发展我们的 SKAdNetwork 和整体营销归因解决方案。 此次合作对双方来说同样有价值，因为 Rovio 的创新用户获取帮助推动Singular的解决方案成为最先进的 SKAdNetwork 归因和分析解决方案。

Rovio SKAdNetwork 设置的幕后黑手

深入了解 Rovio 从 Vungle 和Singular专家参与的端到端 SKAdNetwork 测试中学到的知识。
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