使用Singular前 8 个月支出增加了 900%

TutoTOONS 是一家移动娱乐公司，专注于为 3 至 12 岁的儿童开发和发布游戏。TutoTOONS 于 2014 年作为一家小型初创公司推出，此后一直在快速发展，最近突破了 1B 下载量的里程碑。

TutoTOONS 旨在扩大儿童移动游戏行业，打造引人入胜的高品质游戏，为儿童提供安全的在线娱乐和学习空间，在全球拥有庞大的粉丝群，并不断改进和开发令人兴奋的游戏，让儿童能够在其中享受乐趣和学习。玩。

目前，TutoTOONS 也向正在寻找发行商的儿童游戏开发者开放！

2.5 年的时间，TutoTOONS 从在广告变现上投入很少的精力、没有 UA 发展成为两个总共 10 人的专门团队。 这带来了令人印象深刻的广告收入增长，用户获取支出从每年 0 到几百万美元，但正如许多公司所知，高速增长带来了巨大的挑战。

TutoTOONS 还面临着额外的挑战，即需要在隐私安全的世界中进入未成年人市场。 “在儿童应用中展示广告很复杂，我们必须以适当的方式正确地做到这一点”，UA 和广告货币​​化主管 Stefano Accossato 解释道。 TutoTOONS（以及任何儿童应用程序）面临的顶峰挑战是，在 COPPA 环境中，各方（即广告网络）之间无法传递个人标识符。

TutoTOON 寻找合适 MMP 的旅程就这样开始了。

Stefano 继续说道：“当我们深入研究用户获取并将其视为发展业务的一种方式时，我们也意识到这对于我们的业务线（儿童应用程序）来说是多么困难。 我们不收集标识符或个人数据。

TutoTOONS 通过自归因网络开始了他们的 UA 之旅。 “但它们非常有限，你完全信任它们，但无法确定所归因的数据和安装是否真的可以归因于该活动，”斯特凡诺说。 “我们意识到我们需要扩展我们的渠道以更好地了解我们的业绩。 但最大的问题是，当所有归因都基于标识符时，如何才能以合规的方式完成这一任务？”

TutoTOON 寻找合适 MMP 的旅程就这样开始了。

Stefano 碰巧在一次会议上听说了Singular ，因此他们被纳入评估之中。 他表示，最大的惊喜是Singular在一个软件包中提供了分析和归因功能。 “通常您会从 MMP 中获得归因，但如果您想要进行非常深入的数据分析并快速查看所有群组以及不同指标的群组演变，则在某些时候您需要将 MMP 集成到 BI 系统中。 但这意味着两项单独的费用——一项针对 MMP，另一项针对分析提供商。 一开始， Singular将两者合而为一，而且价格具有竞争力，这听起来好得令人难以置信！”

最重要的是，“当时， 没有人真正拥有符合 COPPA 标准的儿童游戏解决方案，可以进行归因并获得认证。 没有人能做到。 Singular无法做到这一点。 但Singular是一个愿意与合规合作伙伴合作并直接与合规合作伙伴合作以确定需求的解决方案，因此脱颖而出。”

除了解决方案之外， Singular的客户成功和支持确实起到了重要作用。 “我们得到的支持非常有效。 不仅仅是沟通，还有持续的关注。 我们确实感觉到（并且感觉到）他们的团队在倾听我们的声音。”

“为了与我们合作， Singular必须构建一个符合合规协议的归因解决方案。 他们直接与我们的合规合作伙伴合作，并设法推动所有技术开发，并进行所有必要的后端更改，以确保归因合规。”

看看他们今天Singular的进展，Stefano 说：“今天我无法告诉你Singular代码中发生了什么。 我不读代码。 但解决办法很简单。 Singular为我们提供了针对每个网络的简单指南，它向我们展示了必须从跟踪链接中删除哪些标识符。 没有火箭科学。 我们只需要在创建链接和配置合作伙伴时多加注意即可。 我们还知道，如果出现问题或未按计划进行，我们随时可以联系Singular 。”

作为一家高速增长的公司， Singular还为 TutoTOONS 提供了通过优化战略实现增长的可见性。 “在Singular之前，我们已经在做UA，但我们对ARPU和ROAS一无所知，我们只有我们的估计和内部公式，这样我们就不会失去控制。 Singular使我们能够真正控制这种情况。 只有一旦我们掌握了这种控制权，我们就可以开始组建团队并开始增加支出。”

Stefano 指出，在他们迄今为止的旅程中，“我们从未感觉自己像Singular小玩家，尽管一开始我们在技术上是这样。 他们信任我们，我们一起成长，所以最终，这对我们所有人来说都是一个双赢的解决方案。 我认为这就是合作。 从第一天起就真正相信彼此，甚至在知道结果可能是什么之前，也相信双方的承诺。”

随着Singular设置和运行，TutoTOONS 最终可以建立一个模型来跟踪 ARPU，从而跟踪 ROAS。 “如果我们想要清楚地了解我们的货币化曲线，则 ARPU 和 ROAS 是一切的基础。 了解绩效是一项重大成功，因为它最终使我们能够开始规划我们的活动，并了解需要做什么（即建立团队）——这是一个很好的指标，表明事情正在朝着正确的方向发展。”

有了真正的战略，TutoTOONS 就能够通过增加 UA 支出（这与安装量和用户数的增加相关）来开始扩展。

“在一些网络中，我们的支出从零到数十万美元。”

有了如此积极的发展轨迹，TutoTOONS 正在展望未来并考虑以下问题：

您应该与尽可能多的网络合作吗？ 或者选择一些效果最好的并专注于它们？ 斯特凡诺指出，这里没有正确的答案。 “它是单独的，需要进行测试，但如果没有Singular ，我们就无法进行测试。”

他补充说，任何游戏公司（无论是儿童游戏公司还是其他游戏公司）的生命在于推出新游戏。 “ Singular帮助我们破解了发布策略，了解如何在游戏推出和报告发布时实现最佳广告盈利和快速优化。”