O investimento em anúncios no TikTok aumentou 75 vezes de maio a novembro

Existem ônibus espaciais e existem foguetes. E depois existe o TikTok.

O TikTok cresceu de forma incrível 614 milhões de usuários este ano, segundo a SensorTower. A rede social que’s basicamente um híbrido do Vine e do YouTube está agora se aproximando de 1,5 bilhão de usuários. Isso’s escala séria — e crescimento sério. Não temos’t visto esse tipo de crescimento desde talvez Pokémon Go, que explodiu em 2016 e capturou 750 milhões de downloads em um único ano.

E alguns de nós nunca mais esperaram que isso acontecesse.

A realidade é que, ao expandir uma plataforma de mídia social com suporte de anúncios para mais de meio bilhão de usuários, você provavelmente também aumentará a receita com anúncios. Aliás, é melhor que isso aconteça... porque dar suporte a todas essas centenas de milhões de novos usuários vai custar dinheiro.

Com base nos dados que Singular está analisando, o TikTok fez exatamente isso.

E está bem posicionada para continuar a aumentar significativamente as receitas publicitárias num futuro próximo.

Os gastos com o TikTok disparam

Na verdade, o investimento em anúncios por parte Singular aumentou 75 vezes entre maio deste ano e novembro. (Singular otimiza mais de US$ 10 bilhões em gastos anuais com anúncios para clientes como Lyft, Nike, Rovio, LinkedIn, Airbnb, Twitter e muitos outros. Portanto, temos uma boa visibilidade de onde os principais anunciantes direcionam seus investimentos.)

No início do ano, observamos gastos muito limitados.

A empresa tem crescido rápido, porém, e em junho, o TikTok discretamente mostrou planos para um modelo de autoatendimento de anúncios para selecionar clientes. It’s ainda é cedo nesses esforços, e o TikTok provavelmente continuará iterando nos esforços para facilitar que os anunciantes criem campanhas na plataforma. (TikTok, a propósito, está integrado com Singular para análise, atribuição e monetização de anúncios.)

Um anunciante com quem conversei disse estar "bastante impressionado com a rapidez com que a plataforma foi desenvolvida", mas que, às vezes, essa velocidade se faz sentir. Em outras palavras, ocasionalmente ocorrem falhas.

Mas é evidente que, seja fácil ou difícil de acessar, o público do TikTok é simplesmente grande demais para ser ignorado.

E, desde que 41% dos usuários do TikTok são entre 16 e 24 anos, é o público jovem que os anunciantes desejam, porque eles podem impulsionar tendências. (Aviso: essa estatística é de janeiro de 2019 … a idade média quase certamente se deslocou para cima à medida que os Gen‑Xers se juntam para descobrir o que os jovens estão fazendo hoje de qualquer forma.)

Ainda há muito espaço para crescer

Para contextualizar, no início do ano, o investimento em anúncios no TikTok era facilmente inferior a 1% do investimento total dos anunciantes no Facebook e no Google. Em agosto e outubro, o TikTok representava entre 3% e 5% do investimento nessas plataformas.

Ainda é uma pequena fração do que você vê nessas plataformas líderes e bem estabelecidas, mas há claramente espaço para mais. Carga de anúncios — a frequência com que os usuários veem anúncios — é cerca de 22% no Instagram, por exemplo. Isso significa que, para cada 5 peças de conteúdo, aproximadamente uma delas é um anúncio. E, o Facebook está testando frequência mais alta em Stories. No TikTok, porém, a carga de anúncios atual varia de um pico semelhante de um a cada cinco vídeos até um mínimo de um a cada 20, @mattcatbat, um usuário do TikTok com mais de 450.000 seguidores, me disse.

Esse recorde máximo não é comum, na minha experiência. Nos meus testes pessoais — sim, querida, todo esse tempo no TikTok é, na verdade, trabalho — estou vendo cargas de anúncios muito baixas … definitivamente no extremo inferior da escala.

Em termos simples, isso significa que, à medida que o TikTok aprimora sua plataforma de autoatendimento e outros recursos para anunciantes, o potencial de crescimento aumenta consideravelmente.

O que está funcionando no TikTok?

Apesar do enorme crescimento da plataforma, ainda estamos nos estágios iniciais do TikTok.

Observamos que o varejo, juntamente com os marketplaces, detém a maior fatia do investimento em anúncios no TikTok. O varejo faz todo o sentido: o público do TikTok é jovem e, presumivelmente, antenado em moda. Essas pessoas são facilmente influenciáveis ​​pelas últimas tendências e modas, e têm incentivo para comprar.

Na Singular "Marketplaces" é uma categoria na qual incluímos clientes que buscam adquirir pelo menos dois conjuntos de participantes em suas plataformas. Um exemplo clássico seria um serviço de entrega de comida sob demanda. Esses serviços geralmente desejam adquirir tanto clientes (compradores de comida) quanto entregadores (motoristas) e, provavelmente, também fornecedores de comida (restaurantes).

Muitas dessas marcas têm semelhanças com o varejo.

Essencialmente, eles estão buscando atrair compradores: clientes finais. Mas o TikTok também tem um grande público de jovens adultos — alguns dos quais dirigem — e que provavelmente precisam de um pouco mais de renda disponível. Portanto, muitos marketplaces poderiam, em tese, adicionar prestadores de serviços também nesse segmento.

Ainda não vemos muitos jogos, o que é surpreendente (pelo menos para nós: muitos clientes Singular são editoras de jogos e costumam testar novidades com bastante rapidez). Também não vemos muitos serviços financeiros, o que não é surpreendente.

Mas isso não significa que não haja editoras de jogos ou empresas de tecnologia financeira ativas no TikTok. Muito pelo contrário.

Fintech e jogos: no TikTok?

Aliás, um anunciante com quem conversei está anunciando no TikTok para sua empresa de tecnologia financeira.

Eles não adaptaram seu conteúdo especificamente para o TikTok, mas ainda assim estão obtendo retornos semelhantes aos de outras plataformas. Isso sugere duas coisas. Primeiro, investir na criação de conteúdo mais adequado ao TikTok deve impulsionar o engajamento e provavelmente também as conversões. E segundo, anunciantes em segmentos que têm a ideia preconcebida de que o TikTok não seria uma boa opção para eles... deveriam reconsiderar e testar a plataforma.

Outro anunciante com quem conversei teve resultados semelhantes no segmento de jogos: não ótimos, mas parecidos com os de outros canais.

Uma das vantagens: como o público-alvo mais jovem do TikTok não está no Facebook e pode não ser acessível pelo Google também — exceto talvez pelo YouTube —, o TikTok pode estar alcançando um público totalmente novo para seu aplicativo ou marca.

Claro, você precisará fazer seu teste de incrementalidade.

Mas você pode descobrir que está alcançando um público que antes não era atingido.

Resumindo: façam os testes à vontade!

Há muita atividade no TikTok, e ele está crescendo rapidamente. Como anunciantes experientes sabem, a maior oportunidade geralmente surge quando as plataformas são novas e há menos concorrência.

Isso significa que você deve mergulhar no TikTok e testá-lo para o seu nicho e suas ofertas. Se você de fato alcançar um novo público e encontrar maneiras de se conectar de forma eficaz, colherá recompensas maiores do que aqueles que esperarem.

É importante notar que, embora observemos muita atividade publicitária, nossos resultados, naturalmente, são enviesados ​​pelo nosso conjunto de clientes. Portanto, não é certo que o que estamos vendo seja completamente representativo da realidade do TikTok. No entanto, deve ser um bom indicador.

Como Singular pode ajudar

Singular é parceira de mensuração mobile para todas as principais plataformas e também está integrada ao TikTok para análises, atribuição e monetização de anúncios.

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