Perguntamos a 1500 profissionais de marketing como eles escolhem as redes de anúncios, e a resposta foi "todas as opções acima"

Será escala? Qualidade? Ausência de fraude? Atendimento personalizado ou uma ótima experiência digital? Tecnologia de ponta? Ou talvez um foco preciso em um nicho específico?

Recentemente, fizemos uma pergunta simples a 1.500 profissionais de marketing:

Como escolher redes de publicidade? E quais são os elementos mais importantes nessa decisão?

De acordo com as respostas, é basicamente tudo isso. Se fossem absolutamente forçados a escolher apenas um, completamente compelidos a isolar um único fator mais importante — sob risco de perder seus bônus trimestrais ou talvez até os lattes triple-venti-soy-no-foam gratuitos no escritório — provavelmente seria escala e alcance.

Mas a concorrência com as outras opções é acirrada.

Nossa pesquisa abrangeu apenas profissionais de marketing que executam campanhas publicitárias ativamente. E os resultados deixam claro que as redes de anúncios têm um grande desafio pela frente, porque os profissionais de marketing não são clientes fáceis. Simplificando, quando se trata de escolher uma rede de anúncios, eles querem tudo e querem agora.

Como todos sabemos, quando tudo é prioridade, nada mais é prioridade.

Analisando os resultados, quase nos sentiríamos tentados a dizer que, quando os profissionais de marketing são solicitados a escolher redes de anúncios, eles não têm ideia de quais são os fatores mais importantes.

Mas isso provavelmente é injusto.

Os profissionais de marketing individuais provavelmente têm uma boa noção do que funciona para eles... e de como melhorar. No entanto, é evidente que, como grupo, os profissionais de marketing não chegam a um consenso sobre o que é mais importante na busca por novos parceiros de publicidade.

E talvez essa seja a natureza da coisa:

Não é como se isso fosse fácil.

É claro que a proteção contra fraudes é importante. É claro que a escala importa. É claro que a tecnologia de segmentação de uma fonte de mídia pode fazer toda a diferença. Nunca é demais quando uma rede de anúncios tem a capacidade especial de se concentrar no seu nicho específico. E obter tráfego, usuários ou clientes da melhor qualidade é essencial.

Portanto, não é surpresa que os profissionais de marketing identifiquem quais redes de anúncios oferecem em maior quantidade.

Perguntamos aos mesmos profissionais de marketing e os quatro principais eram nomes que seus avós reconhecem: Google, Facebook, Amazon e Apple. São todas empresas gigantes, marcas reconhecidas, e possuem em grande parte ecossistemas de anúncios de jardim fechado, o que normalmente significa fraude extremamente baixa.

Mas seu marketing não pode terminar aí.

Por que?

Sabemos que a maioria dos profissionais de marketing bem-sucedidos utiliza diversas redes de anúncios. De fato, eles geralmente conseguem 60% mais conversões com 37% menos custos. Isso não é fácil e exige trabalho. Escalar as fontes de mídia de forma lucrativa é difícil.

Quando tudo importa, todas as suas decisões são desafiadoras. Isso porque nem todas as redes de publicidade têm grande escala, proteção antifraude robusta ou segmentação precisa. Mas geralmente existem nichos de crescimento lucrativo espalhados por diversas fontes de mídia.