소규모 팀의 급속한 성장을 위한 명확한 데이터 성능 보기

Lessmore는 훌륭한 모바일 게임을 만드는 데 주력하는 독립 스튜디오입니다! 이 회사는 2021년 독일에 본사를 두고 설립되었으며 유럽 전역에 직원이 있습니다.

그들은 현재 Eatventure와 Pocket Chess라는 두 가지 수익성 있는 게임을 보유하고 있으며, Eatventure는 무료 게임 부문에서 미국 차트 상위권을 향해 나아가고 있습니다. 회사의 비즈니스 전략은 하이퍼캐주얼에 뿌리를 두고 있으며, 그들의 접근 방식은 몇 주 안에 게임을 개발하고, 시장에서 빠르게 테스트하고, 이에 따라 조정하거나 축소하는 것이었기 때문에 빠르게 수익을 창출해야 한다는 압박감이 훨씬 더 높습니다.

Lessmore 팀에게는 게임당 작은 수익이 허용되지 않습니다. 게임은 차트 1위에 오르기 위한 견인력을 충분히 발휘할 수 있어야 합니다.

“저는 10년 동안 UA 관리자로 일하면서 MMP에 대한 공평한 몫을 보았습니다. 저는 Google Analytics에서 쿠키로 시작하여 adjust, Branch, Kochava, Appsflyer, 심지어 Tenjin까지 여러 번 옮겼습니다. 지금까지 최고의 경험은 Singular 에서였습니다.”라고 Lessmore의 성장 책임자인 Gus Viegas가 말했습니다.

이 경우 팀은 이미 사용하기 쉬운 통합 대시보드, 최고의 제품 데모, 가장 경쟁력 있는 제안을 제공하는 Singular 선택했습니다.

그러나 몇 달 후 회사에 도착했을 때 Gus는 다음과 같이 말했습니다. “다른 MMP를 사용할 때 그들의 초점은 엔지니어링보다는 영업 팀에 더 집중되어 있다는 것을 알았습니다. 그러나 Singular 에서는 판매 자체나 엔지니어링에 대한 명시적인 초점이 없었고 오히려 회사의 비즈니스 목표를 충족하는 지원 방식으로 엔지니어링을 사용하는 데 중점을 두었습니다.”

그는 이 느낌이 Rovio에서 일했을 때(지금은 Lessmore에서 일할 때), 그리고 전환 또는 전환에 대해 상담한 다른 기업에서 본 것에서도 사실로 들렸다고 말했습니다. MMP 선택.

기능과 관련해 Gus는 Singular 처음부터 매우 강력한 패키지를 제공한다고 말했습니다. “필요한 데이터 기능이 없는 스튜디오의 경우 우리가 그랬던 것처럼 Singular 만 사용하면 첫 번째, 100만 달러의 수익 이내에 성장할 수 있습니다. 실제로 자체 시스템을 개발해야 하기까지는 매우 오랜 시간이 걸렸습니다.

이제 우리는 자체 솔루션을 개발하기 시작했고, Singular 우리에게 솔루션 개발을 위한 고품질 지원을 제공하고 있습니다.”

Gus는 Singular 의 설정 및 데이터 공유 방식 덕분에 Lessmore가 파트너(특히 DSP)와 협력하고 광고 수익을 늘리는 것이 훨씬 쉬워졌다고 설명합니다. “다양한 네트워크와 Singular 사이에 데이터 커넥터를 설정하는 것이 매우 간단했기 때문에 앱에서 다른 네트워크로 데이터를 전달하는 새로운 방법을 개발하는 것이 매우 쉬웠고, 이는 사용자 확보 캠페인을 최적화하는 데 도움이 되었습니다. 두 자릿수로 확장하려면 다양한 네트워크에 걸쳐 네트워크당 하루에 수만 달러를 지출해야 합니다.” 그는 Lessmore가 Singular 기능을 사용하여 Singular 고객이 수행하지 않은 새로운 유형의 캠페인을 쉽게 개발했다고 덧붙였습니다. "이미 존재하는 파이프라인을 탐색하기만 하면 되므로 인앱 구매 및 광고 내 수익 이벤트를 다른 파트너에게 전달하는 것이 상당히 쉬웠습니다."

이 모든 것을 제쳐두고, Gus와 Lessmore 팀이 다른 MMP보다 Singular 추천하는 초석은 처음에 Singular 선택한 이유, 즉 팀으로부터 받는 지원에 있습니다.

Lessmore 팀이 이렇게 빠르게 성장할 수 있었던 데에는 Singular 중요한 역할을 했습니다. 그들은 모든 데이터가 한 곳에 있고 쉽게 확인할 수 있다는 점을 즐겼습니다. 처음에는 Singular 대시보드를 사용했지만 이제는 자동으로 데이터를 BigQuery로 연결하는 ETL을 사용하고 곧 자체 맞춤형 솔루션을 사용하게 됩니다. “이제 우리는 새로운 데이터베이스로의 데이터 내보내기를 수동으로 원활하게 생성할 수 있습니다.

Gus는 "저처럼 기술에 능숙하지 않은 사람이나 데이터 엔지니어라도 Singular 에서 BigQuery, Google 스프레드시트에 이르는 동적 파이프라인을 설정할 수 있었고, 우리는 아주 미세한 세부정보와 새로 업데이트된 데이터로 데이터를 분석할 수 있었습니다. 사내에 전담 데이터 엔지니어를 확보하기 전에도 아주 멀리, 아주 빠르게 확장할 수 있었습니다.”

그는 “우리가 성장한 이유와 Singular 어떻게 도움을 주었는지 이해하는 것은 직원 수와 많은 관련이 있습니다. 우리는 어떤 종류의 마케팅이나 데이터 팀 없이도 스스로 게임을 수백만 달러의 수익으로 성장시킨 유럽의 소수 개발자로 시작했습니다. Singular 의 기능을 사용하는 사람들의 테이블 가치가 수백만 달러의 수익으로 성장할 수 있다고 생각합니다. 정말 인상적이네요.” 그러나 소규모 성장 팀을 채택한 후에도 Lessmore는 “모든 것이 Singular 통해 즉시 사용 가능하기 때문에” 많은 데이터 문제 없이 매월 수백만 달러에 달하는 UA 지출을 늘릴 수 있었습니다.

일화에 따르면, Eatventure는 수십 명의 전문가로 구성된 팀이 대규모로 구축하고 성장한 Survivor.io 및 Subway Surfers와 같은 다른 히트 게임과 함께 미국 iOS에서 상위 10위에 올랐습니다. Lessmore에서는 "우리는 두 명의 UA 관리자가 동일한 규모로 동일한 목표를 달성하고 있는데, 데이터 파이프라인이 지금처럼 단순하지 않았다면 불가능했을 것이라고 생각합니다.”

네트워크를 다양화하세요. 하나에 지나치게 의존하지 마세요.

“많은 사람들이 소프트 런칭 전이나 소프트 런칭 중에 게임을 분석하기 위해 Facebook이나 TikTok, 심지어 Unity를 사용한다는 것을 알고 있으며 이는 불가피합니다. 처음 1~10,000달러 사이에서 다양화를 원하지 않을 수도 있습니다. 하지만 과거에는 다각화하지 않고도 50만 개까지 갈 수 있었습니다. 이제는 그렇게 하지 않고서는 100,000까지 가는 것도 불가능합니다.