소규모 팀으로 초고속 성장을 달성하기 위한 명확한 데이터 기반 성과 분석

Lessmore는 모바일 게임 개발에 주력하는 독립 스튜디오입니다! 2021년 독일에서 설립되었으며, 유럽 전역에 직원들이 있습니다.

현재 이들은 Eatventure와 Pocket Chess라는 두 개의 수익성 있는 게임을 보유하고 있으며, 특히 Eatventure는 미국 무료 게임 차트 상위권에 오를 가능성이 높습니다. 이 회사의 사업 전략은 하이퍼캐주얼 게임에 기반을 두고 있으며, 몇 주 안에 게임을 개발하고 시장에서 빠르게 테스트한 후 필요에 따라 수정하거나 서비스를 종료하는 방식을 채택하고 있어 빠른 수익 창출에 대한 압박이 매우 큽니다.

Lessmore 팀에게 게임당 소액의 수익은 용납될 수 없습니다. 게임이 차트 1위를 차지할 만큼 충분히 좋은 성과를 내야 합니다.

"저는 10년 동안 UA 관리자로 일하면서 다양한 모바일 마케팅 플랫폼(MMP)을 경험해 봤습니다. 구글 애널리틱스의 쿠키로 시작해서 Adjust, Branch, Kochava, Appsflyer(여러 번 사용), 심지어 Tenjin까지 거쳐 왔는데, 지금까지 가장 만족스러웠던 경험은 Singular였습니다."라고 Lessmore의 성장 책임자인 Gus Viegas는 말했습니다.

이 경우, Singular 사용하기 쉬운 통합 대시보드, 최고의 제품 데모, 그리고 가장 경쟁력 있는 가격 덕분에 팀에서 이미 선택한 제품이었습니다.

하지만 몇 달 후 회사에 합류한 거스는 "다른 MMP 업체들을 이용해 보니 영업팀에 더 집중하고 엔지니어링에는 소홀한 경향이 있었습니다. 하지만 Singular영업 자체나 엔지니어링에 지나치게 초점을 맞추는 것이 아니라, 회사의 사업 목표를 달성하는 데 도움이 되는 지원적인 방식으로 엔지니어링을 활용하는 데 중점을 두었습니다."라고 말했습니다

그는 로비오에서, 현재 레스모어에서 일할 때 이 감정이 실감났다고 말한다. 그리고 전환이나 그들의 MMP를 선택하는.

기능적인 측면에서 Gus는 Singular 처음부터 매우 강력한 패키지를 제공한다고 말했습니다. "필요한 데이터 처리 능력이 부족한 스튜디오라도 저희처럼 Singular 만 사용해서 처음 100만 달러의 매출까지는 충분히 성장할 수 있습니다. 저희는 자체 시스템을 개발해야 할 필요성을 느끼기까지 아주 오랜 시간이 걸렸습니다.".

이제 우리가 자체 솔루션 개발을 시작하면서 Singular 그 개발을 위해 훌륭한 지원을 제공해 주고 있습니다."

거스는 Singular 의 데이터 공유 방식 덕분에 레스모어가 파트너(특히 DSP)와 협력하여 광고 수익을 늘리는 것이 훨씬 쉬워졌다고 설명했습니다. " Singular와 다양한 네트워크 간에 데이터 커넥터를 설정하는 것이 매우 간단했기 때문에 앱에서 여러 네트워크로 데이터를 전달하는 새로운 방법을 쉽게 개발할 수 있었습니다. 이를 통해 사용자 확보 캠페인을 최적화하여 다양한 네트워크에서 네트워크당 하루 수만 달러에 달하는 두 자릿수 광고비를 지출할 수 있도록 규모를 확장할 수 있었습니다." 그는 또한 레스모어가 Singular 의 기능을 활용하여 Singular 고객들이 시도하지 않았던 새로운 유형의 캠페인을 손쉽게 개발했다고 덧붙였습니다. "기존의 파이프라인을 활용하기만 하면 되었기 때문에 인앱 구매 및 인광고 수익 이벤트를 다양한 파트너에게 전달하는 것이 매우 쉬웠습니다."

이 모든 것을 차치하고, 거스와 레스모어 팀이 다른 MMP보다 Singular 추천하는 가장 중요한 이유는 바로 그들이 처음 Singular 선택했던 이유, 즉 팀으로부터 받는 지원 때문입니다.

Lessmore 팀에게 Singular 빠른 성장에 있어 매우 중요한 요소였습니다. 모든 데이터가 한 곳에 모여 있어 쉽게 확인할 수 있다는 점이 큰 장점입니다. 처음에는 Singular 대시보드를 사용하다가, 지금은 데이터를 BigQuery로 자동 전송하는 ETL 기능을 사용하고 있으며, 곧 자체 맞춤형 솔루션도 도입할 예정입니다. "이제는 수동으로 데이터를 내보내 새로운 데이터베이스로 전송하는 작업도 원활하게 진행할 수 있습니다.".

거스는 "저처럼 기술적인 지식이 많지 않거나 데이터 엔지니어가 아닌 사람도 Singular 에서 BigQuery, Google 스프레드시트로 이어지는 동적 파이프라인을 구축할 수 있고, 이를 통해 매우 세밀하고 최신 데이터로 분석할 수 있어서 전담 데이터 엔지니어를 채용하기 전에도 매우 빠르게 규모를 확장할 수 있었습니다."라고 설명합니다

그는 덧붙여 말했습니다. "우리가 성장한 이유와 Singular 어떻게 도움이 되었는지 이해하려면 직원 수와 밀접한 관련이 있습니다. 우리는 유럽에 소수의 개발자로 시작했는데, 마케팅이나 데이터 팀 없이도 그들 스스로 게임 매출을 수백만 달러까지 끌어올렸습니다. Singular의 기능을 활용하는 소규모 인원이 수백만 달러의 매출을 달성할 수 있다는 것은 정말 놀라운 일입니다." 하지만 소규모 성장 팀을 구성한 후에도 레스모어는 Singular으로 제공되기 때문에 데이터 문제 없이 매달 수백만 달러의 사용자 확보(UA) 비용을 지출할 수 있었습니다

일화로, Eatventure는 Survivor.io, Subway Surfers와 같은 인기 게임들과 함께 미국 iOS 차트 10위권에 진입했는데, 이 게임들은 수십 명의 전문가로 구성된 팀이 개발하고 성장시킨 게임들입니다. Lessmore의 경우, "저희는 두 명의 사용자 확보(UA) 관리자가 같은 규모로 같은 성과를 내고 있는데, 데이터 파이프라인이 지금처럼 단순하지 않았다면 불가능했을 거라고 생각합니다."

다양한 네트워크를 활용하세요. 한 네트워크에 지나치게 의존하지 마세요.

"많은 사람들이 게임 출시 전이나 소프트 론칭 시점에 페이스북이나 틱톡, 심지어 유니티까지 활용해서 게임을 분석하는 건 어쩔 수 없는 일이죠. 처음 1,000달러에서 10,000달러 사이에는 분산 투자를 하지 않아도 괜찮을 수 있습니다. 하지만 예전에는 분산 투자 없이도 50만 달러까지는 가능했지만, 지금은 10만 달러까지도 분산 투자 없이는 불가능해졌습니다.".