SKAdNetwork를 사용하여 iOS 14에서 ROAS를 계산하는 방법

ROAS 는 모바일 마케팅에서 가장 기본적인 KPI 일 것입니다. 2021년의 큰 질문은 다음과 같습니다. iOS 14에서 ROAS를 계속 계산할 수 있습니까?

“우선, 아직도 … 가 존재한다는 점을 인식해야 합니다 IDFA, 사용자가 옵트인할 수 있기 때문이며,” says Singular 제품 부사장 Alon Nafta. “하지만 SKAdNetwork로 이동한다면 — 일반적인 경우라고 가정하면 — 아무것도 없다고는 할 수 없습니다. SKAdNetwork 프레임워크는 몇 가지 요소를 제공하며, 올바르게 사용하면 … 광고주는 합리적인 결과를 기대할 수 있습니다.” SKAdNetwork — which let’s assume is the common case — it’s not like you don’t have anything. The SKAdNetwork framework does give you a few elements that if used correctly … advertisers can expect to get something sensible.”

짧은 버전: 예.

조금 더 긴 버전: 몇 가지 문제가 있습니다.

전체 인터뷰는 Growth Masterminds 팟캐스트에서 들어보십시오:

Nafta가 언급한 요소에는 캠페인 ID 및 게시자뿐만 아니라 (게시자를 통해) 채널 및 (IP를 통해) 위치와 같은 유추된 데이터가 포함됩니다. 그러나 코호트는 다른 이야기입니다. 기본적으로 포함되지 않습니다. 그러나 올바른 파트너 및 설정을 통해 광고주는 iOS 14에 대한 코호트 데이터를 얻을 수 있습니다.

“그건 거의 당신에게 달려 있어요,” Nafta는 말합니다. “설치 날짜를 전환 값으로 인코딩 할 수있는 프레임 워크를 활용할 수 있다면 ... ”

물론 대략적으로 말입니다. iOS 14이며 타임스탬프도 없습니다. SKAdNetwork 프레임워크는 본질적으로 임의의 지연을 도입하며, 이론적으로 전환 값을 계속 업데이트하려면 최대 두 달 이상 설치 후 전환 데이터를 볼 수 없습니다. 그러나 올바르게 수행하면 비교적 빠르게 코호트 타임라인에 대한 합리적인 인사이트를 얻을 수 있다고 Nafta는 말합니다.

기대치를 너무 높이지 않는다면 말이죠.

“실시간은 거의 사라졌습니다.”라고 그는 말합니다.

가장 중요한 부분은 앱에서 발생하는 가장 의미 있는 이벤트와 그 시기를 정의하는 것입니다. 대부분의 모바일 마케터에게 첫 3일 이내에 이러한 이벤트를 파악하는 것이 최적의 전략으로 보이지만, 이는 앱과 비즈니스에 따라 달라질 수 있으므로 가정을 테스트해야 합니다. 구매가 이루어지면 좋겠지만, 구매 또는 전환 가능성이 높은 선행 지표를 찾는 것으로도 충분합니다.

완벽하지는 않을 것입니다. 솔직히 말해서 마케터의 관점에서 보면 IDFA 기반 ROAS 및 코호트 분석만큼 좋지는 않지만, 그래도 작동할 것입니다.

캠페인을 최적화하기에 충분히 좋다고 Nafta는 말합니다. 심지어 크리에이티브도 최적화할 수 있습니다. (이에 대해서는 다른 팟캐스트와 블로그 포스트에서 더 자세히 다루겠습니다!)

궁극적으로 마케터가 얻을 수 있는 최선의 결과입니다. 간단히 말해서 세상은 변했고 사용자 레벨 및/또는 디바이스 레벨 데이터 없이는 Singular의 SKAdNetwork 솔루션이 지능적으로 성장하는 데 필요한 것을 제공할 것입니다.

어려운 부분은 다음과 같습니다. 사용자 또는 고객 여정에서 상당히 늦게 발생하는 이벤트에 대해 마케팅 노력을 최적화하려면 어떻게 해야 합니까? 즉, 설치 후 30일 또는 그 이상이 지난 후에도 말입니다.

“저는 그것이 저나 다른 사람들이 완벽하게 대답할 수 없는 질문 중 하나라고 생각합니다.” Nafta는 말합니다. “저는 질문 자체의 일부 요소에 대해 여러분에게 도전하고 싶습니다 … 여러분은 일종의 '사용자 행동에서 아무 것도 바꿀 수 없다'고 가정하지만 30일 평가판의 경우, 아마도 제가 여러분에게 조금 도전하고 말하겠지만 … 아마도 이 새로운 현실에서는 7일 평가판으로 변경해야 할 것입니다.”

즉, 앱 경험과 고객 여정이 변경되어야 할 수도 있습니다.

그리고 마케터들은 디자이너, 개발자 및 데이터 과학자와 긴밀히 협력해야 합니다.

처음 7일 이내에 사용자 트랜잭션이 필요하지는 않지만 향후 활동, 참여도 및 전환에 대해 예측 가능한 사용자 행동을 볼 수 있을 것입니다. 성공한 앱 마케터는 향후 수익 창출에 좋은 지표가 될 특정 사용자 행동에 대한 정교한 모델을 개발할 것입니다.

“SKAdNetwork에 대해 이해해야 할 가장 중요한 점은 전환 관리가 매우 중요하다는 것입니다.” Nafta는 말합니다. “아마도 가장 중요한 부분일 것입니다. 물론 아직은 상당히 제한적이지만 정교한 광고주들은 이미 SKAdNetwork에서 최대한의 효과를 얻기 위해 똑똑한 기술을 활용할 계획이라는 것을 알고 있습니다. 그리고 Singular SKAN을 통해 목표는 그들이 가능한 한 적은 작업을 수행하고 Singular 가 대부분의 무거운 작업을 수행하도록 하는 것입니다.”

자세한 내용은 Singular SKAN을 참조하십시오..

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