모바일 광고 수익화: 수십억 달러 규모 시장의 과제, 트렌드 및 미래

만큼 좋지는 않을지도 몰라요 광고 수익 창출.

적어도 그게 Lisi Gardiner에게서 받은 인상이다, 그녀는 SingularLisi Gardiner의 분석 담당 수석 제품 매니저이며 광고 수익화에 집중한다. Singular 진행했다 웨비나 10월에 모바일 앱 광고 수익화에 대한 웨비나를 진행했으며, Gardiner와 Game Hive, Neon Play, Voodoo, Mopub 전문가들이 참여했다.

긴 한 주의 마지막 날 밤늦게, 리시는 회의 준비를 하면서 "광고 관리"에 대해 이야기하고 있었다. 주말이 다가오고, 피자와 와인이 그녀를 유혹하고 있었다. 내가 피자와 와인을 못 먹게 막고 있지만, 그녀는 괜찮다고 했다.

"음, 피자와 와인을 먹는 것보다는 광고 관리에 대해 이야기하는 게 더 좋겠어요." 그녀는 설득력 없이 말했다.

Growth Masterminds 팟캐스트에서 이 이야기의 배경이 된 인터뷰를 들어보세요:

광고 수익화는 겉보기에는 간단해 보이지만 실제로는 그렇지 않은 개념 중 하나입니다. 앱을 출시하고, 앱 내에 광고를 넣고, 수익을 창출하는 것은 너무나 당연한 이치입니다. 하지만 실행에는 상당한 미묘한 차이가 존재합니다.

가디너는 “문제는 점점 더 복잡해집니다.”라고 말합니다. “어떤 광고를 보여주고 싶은가요? 어떤 네트워크와 협력하고 싶은가요? 어떤 미디에이션 플랫폼을 사용하고 싶은가요? 언제 광고를 보여줄 건가요? 그 광고를 보여줌으로써 얻고자 하는 가치는 무엇인가요? 어떤 국가를 최적화할 건가요?”

광고 수익화는 하이퍼 캐주얼 게임에만 국한된 것이 아닙니다. 규모가 크고 플레이 시간이 긴 게임들도 모바일 광고 수익화에 뛰어들고 있습니다. 뉴스 앱은 오래전부터 광고로 수익을 창출해 왔고, 유틸리티 앱도 마찬가지입니다. 사용자들의 관심을 끄는 거의 모든 앱 카테고리에서 광고를 활용할 수 있으며, 수익 극대화를 원하는 퍼블리셔는 통계적으로 유료 앱 사용자가 매우 적다는 사실을 잘 알고 있습니다. 광고는 사용자의 지불 의사와 관계없이 모든 모바일 사용자를 수익 창출 대상으로 만들어주며, 대부분의 앱 카테고리에서 유료 사용자 비율이 한 자릿수에 불과하다는 점을 고려할 때 이는 매우 가치 있는 요소입니다.

여기서는 기술이 중요합니다.

당연한 이야기지만, 모바일 신규 사용자의 가치를 제대로 파악하지 못하면 최적의 입찰가 범위를 설정할 수 없습니다. 인앱 구매 사용자의 가치를 평가하는 방법은 수없이 많지만, 유료 결제를 하지 않는 사용자의 진정한 투자 수익률(ROI)을 계산하는 것은 훨씬 더 어렵습니다.

이 기술에는 앱(당연히), 미디에이션 플랫폼(일반적으로 하나이지만 경우에 따라 두 개), MMP(Singular), Lisi가 "네트워크 수익 수집"이라고 부르는 것, 사용자 수준의 수익 인식, 그리고 광고 수익과 인앱 구매 수익을 통합적으로 보여주는 기능이 포함됩니다.

솔직히 말해, 이것은 Singular’s 광고 수익화 귀속 & 분석 수행합니다.

하지만 중요한 것은 데이터만이 아닙니다. 가장 성공적인 퍼블리셔들이 광고 수익화를 위해 팀을 어떻게 구성하는지도 중요합니다.

"두 개의 서로 다른 팀이 있었어요."라고 리시가 말했다. "사용자 확보에 집중하는 UA 팀이 있고, 공급 측면을 담당하는 팀이 있죠."

여러 팀, 심지어는 한 명의 제품 관리자조차도 본질적으로 경쟁적인 요소들을 조화시키기 위해 끊임없이 노력합니다. 광고를 늘리면 단기적으로는 수익이 증가할 수 있지만 장기적으로는 사용자 유지율에 악영향을 미칠 수 있습니다. 반대로 광고 위치가 앱 경험에 잘 어울리더라도 수익이 전혀 발생하지 않을 수 있고, 반대로 게임 플레이를 방해할 수도 있습니다.

가디너는 "너무 많은 광고로 사용자를 짜증 나게 해서 스팸처럼 느껴지게 하고 다시 로그인하고 싶지 않게 만드는 것과, 사용자가 광고 시청 경험을 즐기고 더 많은 광고를 보게 되며, 광고가 나오는 위치가 적절하고 사용자가 광고에 적극적으로 참여하도록 하는 것 사이에서 균형을 찾아야 합니다."라고 말합니다

이는 데이터에 기반한 복잡한 과정입니다. 가능한 한 사용자 수준의 수익 데이터를 활용하여 광고 게재 위치, 광고 빈도, 최저 입찰가 설정 등을 결정합니다. 대부분은 인앱 입찰을 사용하지만, 일부는 여전히 워터폴 경매 방식을 사용하고 있습니다.

규모가 작은 스튜디오에서는 이러한 팀들이 동일한 그룹이거나 심지어 동일한 개인일 수도 있어 앱에서 일어나는 일들을 매우 포괄적으로 파악할 수 있습니다. 다소 상업적인 관점에서 보면 사용자는 동전과 같습니다. 사용자를 확보하는 것이 한쪽 면이고, 그로부터 수익을 창출하는 것이 다른 한쪽 면입니다.

이 모든 것을 종합하면 앱 개발자는 사용자 참여도, 유지율 및 수익 창출을 최적화할 수 있습니다.

하지만 쉬운 일은 아닙니다.

이것이 바로 Singular Game Hive, Neon Play, Voodoo, Mopub의 전문가들을 모아 모바일 앱 광고 수익화의 모든 과제와 기회에 대해 논의한 이유 중 하나입니다.

웨비나를 다시보기로 시청하려면 여기에서 등록하세요.

광고 수익화 분야의 리더들로부터 중요한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 수익 규모를 확대하고 앱을 성장시키는 방법, 인앱 구매와 광고 수익화를 결합한 하이브리드 수익 모델에 대한 핵심적인 정보를 얻을 수 있습니다. 또한, 팀 구성 방법과 필요한 기술에 대한 정보도 제공합니다.

딱 하나 약속드릴 수 없는 게 있다면? 피자와 와인입니다.

하지만 가디너가 말했듯이… 광고 마케팅이 더 흥미롭죠.