Dados, dados, dados

Bem-vindo ao primeiro Relatório Trimestral de Tendências Singular. Queremos compartilhar o que a Singular está observando no espaço de marketing mobile como um recurso para profissionais de aquisição de usuários e marketing de marca. Também esperamos compartilhar cada vez mais insights de nossos parceiros para oferecer o melhor conjunto de dados e visão possível.

Além dos trilhões de interações com consumidores nos dados dos parceiros, os dados neste relatório são baseados em uma parte significativa dos dados da Singular:

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  Bilhões de dólares gastos
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  Trilhões de impressões
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  Bilhões de dinheiro
• 
  Dezenas de bilhões de cliques

Nossa intenção é que este conjunto de dados continue a crescer e que as percepções que derivamos dele se expandam de trimestre a trimestre.

Mobile global, número de relance.

Todos plenamente conscientes de que o mobile é massivo.

Globalmente, vendemos números enormes:

7 bilhões

de smartphones

8,58 bilhões

de assinaturas em smartphones

16,8 bilhões

de dispositivos mobile smart quando se adicionam tablets e mais

268 milhões

de novos smartphones enviados no último trimestre

1,2 bilhões

de smartphones enviados no último ano

300 milhões

de smartphones usados ​​serão vendidos em 2023

Este é um ecossistema mobile de tamanho e complexidade impressionante. E impulsiona uma enorme quantidade de gastos, não apenas em aplicativos, mas também no mundo real.

US$ 135 bilhões

em compras anuais dentro de aplicativos

US$ 446 bilhões

em gastos anuais com publicidade

US$ 2,2 trilhões

em gastos com comércio eletrônico

Dois fornecedores, Samsung e Apple, controlam a maior parte das vendas de dispositivos neste espaço, mas os dois jogadores que realmente importam são Google e Apple. 70% dos smartphones globalmente executam o sistema operacional Android do Google, que receberá o Privacy Sandbox em 2024. 30% executam o sistema iOS da Apple, que passou por mudanças significativas para os profissionais de marketing nos últimos anos com a Transparência de Rastreamento de Aplicativos e a SKAdNetwork.

O iOS se destaca em sua categoria porque é em grande parte um aparelho para pessoas e países de maior poder aquisitivo, mas ambos são importantes.

Nosso objetivo é fornecer dados que ajudem a iluminar como os profissionais de marketing mobile podem navegar neste espaço, comparar seus próprios dados de primeira parte e encontrar insights para o crescimento. Aqui estão algumas visões baseadas em dados sobre este espaço que esperamos que você obtenha úteis.

Taxas de aceitação da ATT

SIM da AT&T

Apenas abaixo de 19% das instalações de aplicativos são fornecidas por uma resposta imediata positiva a um prompt de Transparência de Rastreamento de Aplicativos.

Nota: Isso pode aumentar, já que muitos aplicativos não solicitam permissão de rastreamento imediatamente na primeira abertura. Também pode diminuir se as pessoas precisarem do trabalho de explorar as configurações e revogar as permissões, mas isso é extremamente raro.

Jogos versus não-jogos

Os jogos têm mais probabilidade de obter uma resposta positiva imediata ao prompt da ATT. Observação: eles provavelmente também têm mais probabilidade de serem apoiados por anúncios e de solicitar permissão ATT.

Taxas de acessibilidade da ATT por jogos verticais

Há uma diversidade massiva nas taxas de acessibilidade da ATT em diferentes verticais de jogos.

Nota: Jogos educativos provavelmente são direcionados a crianças e, portanto, não podem solicitar permissão de rastreamento.

Música, jogos de aventura, jogos de simulação e jogos musicais são absolutamente destacados em obter um “sim” no prompt da ATT. Em alguns casos, provavelmente há uma vantagem significativa: música gratuita. Além disso, há uma combinação de aplicativos confiáveis ​​e técnicas persuasivas para fazer a solicitação.

Taxa de acessibilidade da ATT por vertical não relacionada a jogos

Há também uma diversidade significativa nas respostas da ATT para aplicativos não relacionados a jogos.

Os líderes de sucesso incluem Mapas e Navegação, com quase 34%. Arte e Design, Foto e Vídeo também são altos, assim como aplicativos de Viagem, Lifestyle e Tempo.

Nota: O número pequeno para Música e Áudio é provavelmente mais indicativo da visão da ATT por parte de alguns clientes importantes da Singular do que das preferências do consumidor.

Nota: ATT requer dupla facilidade (double opt-in).

Para muitos fins de rastreamento, medição e segmentação, a Transparência de Rastreamento de Aplicativos requer algo acessível: um “sim” no aplicativo do editor que está exibindo um anúncio e um “sim” no aplicativo do anunciante para o qual o anúncio é direcionado.

Sua taxa efetiva de facilidades da ATT depende de ambos, o que limita a utilidade de obter uma resposta positiva ao prompt da ATT.

Como você pode ver, se você tiver obtido uma taxa de liberdade de cerca de 20% tanto no aplicativo que está exibindo um anúncio quanto no aplicativo que o anúncio está promovendo, aproximadamente 4% das suas instalações são completamente rastreáveis ​​via IDFA.

Isso não é impressionante.

Por outro lado, se você estiver acima da média e obtiver 40% em ambos, 16% das suas instalações agora são rastreáveis. Isso pode parecer pequeno, e é, mas em escala, é uma porcentagem significativa que você pode usar como orientação para modelar seus gastos gerais com publicidade e otimização.

Custo de instalação: global

Android – jogos

• IPC global: $0,61
• CTR global: 3,81%
• IPM global: 5,09

Nenhuma surpresa : jogos de cassino têm o maior custo por instalação globalmente. E, como esperado, jogos hiper casuais estão lá embaixo, custando apenas 8 centavos por instalação.

Android – aplicativos não relacionados a jogos

• CPI global: $0,50
• CTR global: 3,18%
• IPM global: 3,96

Fintech e varejo lideram o ranking de CPI globalmente, enquanto instalações de aplicativos médicos, de saúde e fitness são extremamente baratas.

iOS – jogos

• IPC global: $2,23
• GCTR global: 4,38%
• IPM global: 1,11

No iOS, assim como no Android, os jogos de cassino têm o maior CPI, enquanto os jogadores de jogos de curiosidades e educativos são mais acessíveis.

iOS – aplicativos não relacionados a jogos

• IPC global: $0,70
• CTR global: 3,55%
• IPM global: 3,93

Assim como no Android, aplicativos de fintech lideraram a cadeia alimentar do CPI. Mas as aplicações de varejo não estão no meio do caminho, mesmo que os custos de instalação não sejam muito diferentes nas duas plataformas.

Top 75 países por gasto: CPIs de iOS e Android

Gêneros mais populares com mais downloads: global

Android: jogos

A “morte do hiper casual” foi significativamente exagerada. O hiper casual ainda é, de longe, a maior categoria de jogos baixados no Android, pelo menos pelos jogadores de jogos desenvolvidos pelos clientes da Singular.

Android: não relacionado a jogos

Aplicativos de entretenimento, sociais e de estilo de vida lideram no lado não relacionado a jogos.

Observe que, embora os aplicativos de fintech estejam entre os de CPI mais altos e, portanto, maior retorno sobre o globalmente, eles costumam visar um investimento público muito seleto e gerar uma fração ínfima das instalações que as principais categorias alcançam.

iOS: jogos

Hiper casual lidera também no iOS, com casual não muito atrás.

iOS: não relacionado a jogos

Lifestyle, entretenimento, música e áudio, e viagem lideraram as paradas de sucesso no iOS.

Principais métricas por vertical

Taxas de cliques: jogos

Jogos de corrida e baseados em música têm taxas de cliques consideravelmente maiores. Jogos de cassino têm os mais baixos, abaixo de 2%.

Taxas de cliques: aplicativos

Fotografia, redes sociais e entretenimento lideram a lista de CTR para aplicativos, enquanto Livros e Referência ficam na parte inferior, com taxas de cliques abaixo de 1%.

IPM: jogos

Jogos de música e curiosidades são abordados para a maioria das instalações por mil comentários, enquanto jogos de tabuleiro e estratégia, juntamente com jogos familiares, exigem cerca de mil meses para apenas uma instalação.

IPM: aplicativos

Música e áudio, saúde e fitness, e aplicativos médicos lideraram em instalações por mil pesquisas de anúncios. Aplicativos de finanças, esportes e compras bloqueiam o maior número de retorno antes de obter uma instalação

Redes de anúncios e plataformas: principais ganhadores

Ganharam a maioria dos anunciantes

Em alguns casos, os ricos estão ficando mais ricos. Mas estamos vendendo um aumento no número de integrações sociais personalizadas e campanhas de marketing personalizadas via SMS. (Nota: também estamos observando um aumento nas integrações do WhatsApp, então parece haver uma tendência aqui para canais de marketing criativos.)

Além disso, o Quora é um líder surpreendente.

Aqui as redes de anúncios que ganharam mais destaque com novas integrações de aplicativos ao longo do trimestre:

Menções honrosas incluem:

Ganhou o maior gasto com publicidade

Foi um trimestre difícil para os gastos com publicidade. Os gastos diminuíram em grande parte nas principais plataformas de publicidade ao longo do trimestre, e apenas quatro países mostraram um aumento nos gastos com publicidade do início ao final do trimestre:

Os gastos aumentaram, no entanto, em alguns dos canais não tradicionais, incluindo CTV, podcasting, influenciadores, redes de anúncios de telecomunicações ou OEM, e até mesmo rádio e TV.

1. Veritone (VeriAds)
2. Twitter
3. Digital Turbine
4. Smadex
5. LG
6. OneView (Roku)
7. TVCientífico
8. Aplicador
9. theTradeDesk
10. AppNexus
11. ZetaGlobal
12. iHeart Media
13. Wondery (podcasting)
14. InMobi DSP
15. Instagram

iOS vs Android vs web: participação nos gastos

Globalmente

Globalmente, os gastos com publicidade, conforme medidos pela Singular, são divididos de maneira bastante equitativa entre aplicativos Android e iOS, com uma leve preferência pelo Android.

A web para desktop e mobile representa um pouco menos de um quarto dos gastos. Os gastos na web, mesmo para profissionais de marketing focados principalmente em dispositivos mobile , não são insignificantes e podem continuar crescendo com SKAdNetwork e Privacy Sandbox.

Para maior clareza, os gastos são calculados com base onde a impressão do anúncio é entregue, não onde a conversão final ocorre.

pesas regionais

Aqui estão os destaques regionais para os 75 principais países do mundo.

Instalações pagas vs orgânicas

Global – todas as plataformas

Pouco mais da metade das instalações de aplicações medidas pela Singular são orgânicas.

Android – global

O Android é muito mais orgânico do que o iOS.

iOS – global

Uma razão pela qual vemos muitas menos instalações orgânicas no iOS é o foco maciço dos editores de aplicativos na aquisição paga para o iOS, especialmente em países com maior poder aquisitivo. O iOS é atraente porque, em média, oferece recompensas financeiras maiores para o usuário/jogador/cliente do que o Android.

Os 100 principais países

Aqui as divisões entre organização e pagamento estão para os 100 principais países por gastos com publicidade.

Os gastos em orgânicos geralmente são aqueles que maiores, por motivos políticos, de guerra ou outros, não são atrativos para gastos pagos. Inclui:

• Ucrânia: 96,78% de tráfego orgânico
• Irã: 87,82% de tráfego orgânico
• Rússia: 87,74% de tráfego orgânico
• Hong Kong: 80,77% de tráfego orgânico
• Quirguistão: 80,28% de gasto orgânico

Os maiores gastos pagos são geralmente aqueles com recompensas mínimas para os editores de aplicativos que capturam os usuários, jogadores ou clientes de maior valor. Inclui:

• Japão: 92,06% de tráfego pago
• China: 89,14% de tráfego pago
• Taiwan: 72,41% de tráfego pago
• Coreia: 62,10% de tráfego pago
• EUA: 56,40% de tráfego pago

Insights do quarto trimestre de 2023: contribuições de parceiros

A Singular não vê ou sabe de tudo. (Chocante.)

Portanto, pedimos aos parceiros que contribuam com insights e tendências que estão acompanhando e que são relevantes para os profissionais de marketing mobile . Em nosso primeiro Relatório Trimestral de Tendências, essa lista inclui 4 parceiros:

Aqui está um vislumbre do que eles estão observando no mercado…

Appvertiser: Estratégias de crescimento para 2024

Como você vai superar a concorrência no próximo ano? Aqui estão algumas estratégias de crescimento que estamos observando e que impulsionarão seus resultados.

Pagamento por aquisição de usuários

1. Otimize as contribuições de conversão mantendo consistência criativa na página da App Store e na experiência inicial do usuário.
2. Supere os limites de segmentação no Google e Meta usando diferentes criativos em grupos de anúncios separados dentro da mesma segmentação para desbloquear segmentos de usuários diversos.
3. Crie novas contas de anúncios para hackear algoritmos e descobrir novos segmentos, reiniciando algoritmos para melhor escalabilidade.

Criativos

1. Abrace a tendência dos minijogos. Se seu jogo apresenta mecânicas de minijogos, use-os para alcançar um público mais amplo. Utilize criativos/jogáveis ​​e cartas finais para melhor desempenho.
2. Teste mensagens de campanhas de marca como mensagens de desempenho em contextos não relacionados a jogos para melhor retorno sobre o investimento (ROAS).

SKAN e adição

1. Grupo GEOs semelhantes de LTV para uma rápida realização de limites e ROAS consistente.
2. Priorize a otimização precoce do SKAN: otimize eventos iniciais para melhores sinais de conversão e experimente pacotes iniciais no jogo.
3. Combine atribuição de visualização com atribuição de clique para medição abrangente de desempenho de anúncios, especialmente em plataformas como CTV ou TikTok.

ASO e orgânico

1. Otimize as listas de lojas em outros idiomas: use títulos para incorporar palavras-chave importantes para melhores classificações.
2. Distinguir estratégias para iOS e Android:
3. Para iOS: ícone de teste, pôsteres e 1ª captura de tela.
4. Para Android: teste ícone, gráficos de recursos e 1ª captura de tela.
5. Maximize metadados e informações sobre localização e culturalização de recursos.
6. Implemente metadados bilíngues em regiões que usam inglês e idioma local.

Bônus

1. Se você tiver jogos jogáveis ​​da ironSource, prometemos para demonstrar-los no Unity para benefícios adicionais.
2. Teste monetização híbrida e produtos ARO para títulos não focados em IAP com AdMon ou Monetização Híbrida.
3. Implemente o prompt ATT para granularidade e compare resultados com dados da Rede SKAD, beneficiando otimização de rede e CPMs para usuários consentidos que dependem da receita do AdMon.
4. Aumente sua classificação com tráfego incentivo, garantindo boa retenção de usuários:
5. Verifique os tipos de aplicativos que geram ROAS em todas as redes de anúncios.
6. Negocie com redes de incentivo por fontes de tráfego semelhantes.
7. Experimente estratégias de curto e longo prazo para o desempenho superior do aplicativo.
8. Use a configuração de valor grosseiro do SKAD 4.0 na Singular, AppsFlyer e outras redes para resultados iniciais.

AppSamurai: Tendências globais da economia e monetização dos jogos

Em janeiro de 2023, houve uma recuperação notável na indústria de aplicativos de jogos, com instalações e sessões aumentando em 10% e 11%, respectivamente. Este aumento segue uma queda significativa. Além disso, as receitas in-app aumentaram 14% em comparação com o último trimestre de 2022.

Em todo o mundo, os gastos em jogos em app atingiram US$ 110 bilhões em 2022, marcando uma queda de 5% ano a ano. No entanto, as sugestões sugerem que esse número pode aumentar para US$ 270 bilhões até 2025.

Os gastos com publicidade mobile devem atingir US$ 362 bilhões em 2023, mantendo uma tendência de crescimento de quatro anos. No entanto, a taxa de crescimento prevista ano a ano de 7,5% é muito menor do que os 26,3% vistos em 2020.

Apesar da redução nos gastos com aquisição de usuários em 2022, os aplicativos hiper descobertos mantiveram uma taxa constante de engajamento, trabalhando com uma média de 9,5 parceiros, semelhante a 2021. Embora tenha ocorrido uma diminuição nas novas chegadas de usuários aos aplicativos de jogos, as taxas de retenção obtidas em 29% no primeiro dia. No entanto, foi observada uma queda de nível até o terceiro dia, com as taxas de retenção para 19% em 2022, em comparação com 20% em 2021. Essa tendência contínua até o 30º dia, com as taxas de retenção em 6% em 2022, abaixo de 7% no ano anterior.

Globalmente, há uma tendência de alta em estratégias de monetização no setor de jogos. Os jogos hiper casuais lideraram na geração de receita com anúncios em seis redes diferentes. Os desenvolvedores de jogos estão adotando métodos inovadores de monetização, com grande interesse em jogos casuais híbridos e a introdução de novos formatos e mecanismos publicitários, como o Tempo de Jogo Recompensado, também conhecido como Jogue-para-Ganhar.

O atrativo do tempo de jogo recompensado nos jogos é significativo, com um quarto dos jogadores pesquisados ​​mostrando preferência por adicionar jogos que oferecem recompensas do mundo real, como cartões-presente, ao seu repertório de jogos em app ou até mesmo mudar para completamente eles. A capacidade de ganhar recompensas tangíveis pelo meio do jogo é um forte motivador. Além disso, se os jogadores acharem um jogo divertido, há uma probabilidade de 64% de que explorem outros jogos do mesmo desenvolvedor, beneficiando os anunciantes por meio de possíveis promoções cruzadas e aprimorando o valor vitalício (LTV) de todo o portfólio de jogos deles.

Um expressivo 84% dos usuários demonstraram interesse em jogar jogos que oferecem recompensas reais. Cerca de 76% dos jogadores tendem a alternar entre dois a sete jogos semanalmente. Além disso, 53% dos jogadores disseram gastar dinheiro em um único jogo.

Bidease: O direcionamento por idioma identifica oportunidades ocultas

Expandir e dimensionar aplicativos para novos mercados envolve custos consideráveis. Para aproveitar ao máximo seus recursos, analisar o idioma do dispositivo pode ajudar a identificar novos mercados que reúnem um idioma comum com seu aplicativo.

Um exemplo: MENA.

O Oriente Médio e o Norte da África é um dos mercados de publicidade mobile de crescimento mais rápido. MENA também é uma região extremamente diversificada, com muitas ofertas de grupos étnicos e mais de 60 idiomas diferentes.

Mas felizmente, os profissionais de marketing de aplicativos ainda podem aproveitar o mercado MENA e maximizar o alcance localizando seus anúncios em apenas alguns idiomas surpreendentes.

Embora a maioria dos países no MENA utilize o árabe como língua oficial ou nacional, o inglês ainda é considerado uma língua franca em toda a região. Na verdade, após analisar mais de 76 milhões de dispositivos exclusivos ao longo de um período de trinta dias, o inglês representou a língua do dispositivo mais comum, correspondendo a 46% do compartilhamento de idiomas de dispositivos, em comparação com apenas 35% de dispositivos configurados para árabe.

Para aplicativos desenvolvidos em inglês, mercados emergentes como esses oferecem uma excelente oportunidade para expandir o alcance publicitário sem gastar em localização.

Não surpreendentemente, os franceses representaram a maior parcela de idiomas de dispositivos em antigas colônias da França, incluindo Marrocos, Tunísia e Djibuti. Nessas regiões, o francês representa uma parcela de 58-66% dos idiomas de dispositivos, abrindo a porta para desenvolvedores franceses e canadenses crescerem facilmente seus aplicativos no Norte da África. Israel, por outro lado, tem uma disputa quase equilibrada entre o hebraico (35% de participação no idioma), o russo (31% de participação no idioma) e o inglês (28% de participação no idioma) como os idiomas dos dispositivos mais populares. Neste caso, aplicativos em russo podem encontrar valor ao anunciar em Israel sem localizar seus aplicativos.

Craftsman+: tipos de anúncios mais populares por plataforma

Quais são os tipos de anúncios mais populares?

Se considerarmos todas as redes e plataformas de anúncios, a animação 2D é a clara vencedora, representando 55,2% de todos os anúncios. A estática 2D é a segunda mais popular, com quase 30%, seguida pela animação 3D, que representa menos de 10%.

Mas e em cada plataforma?

• Google
  Vídeos e estáticos formam a combinação vencedora, com foco em anúncios de desempenho de animação 2D.
  
  
• YouTube
  Anúncios estilo trailer de alta qualidade, quase atingindo a qualidade de CTV, especialmente para trailers de paisagem não puláveis, foram os mais populares. Muitos experimentos com anúncios em 3D e live-action de orçamento mais alto, já que o áudio desempenha um papel crucial no YouTube. Além disso, o YouTube Shorts oferece a oportunidade de reutilizar conteúdo no estilo UGC que tem bom desempenho no Instagram Reels e TikTok.
  
  
• Meta
  Recursos de animação em movimento, tanto em 2D quanto em 3D, têm grande demanda para feed e stories. O conteúdo no estilo UGC também ressoa bem no formato Stories do Meta. Os parceiros muitas vezes testam ambos os tipos de unidades para determinar uma abordagem mais eficaz. Estáticos: Embora usados ​​em stories, os anúncios estáticos encontram seu lugar nos feeds, especialmente para comércio eletrônico. Com a atualização da interface do Instagram, os carrosséis podem ser uma ferramenta poderosa, mesclando várias imagens de paisagem para incentivar os usuários a deslizar.
  
  
• TikTok
  O conteúdo no estilo UGC domina nesta plataforma. No entanto, vale a pena notar que vídeos apresentando jogabilidade recompensadora apresentam resultados promissores no cenário de jogos.
  
  
• ATodas as outras redes de anúncios
  Algumas redes de anúncios, como IronSource, veiculam anúncios UGC. Ocasionalmente, vídeos e estáticos podem ser reaproveitados para colocações em redes como Applovin, Moloco e Unity. No entanto, geralmente Meta, Google e TikTok têm prioridade.