Por que a queda da criptografia foi ótima para jogos web3 (e como crescer agora)

É um deprimente se você possuía criptografia. Um desastre se você investiu em NFTs. Um conto de advertência para aqueles que sempre tiveram algumas reservas. E mais um capítulo da história da economia para aqueles que são estudantes da história dos negócios da mania holandesa da lâmpada de tulipa nos anos 1600 até a bomba Dot-com no início dos anos 2000. Mas qualquer segmento em que você cair, o Crypto Crash pode ter sido a melhor coisa a acontecer com jogos e aplicativos da Web3.

• Em 6 de novembro de 2021, o Ethereum atingiu US $ 4.811,90 nos EUA
• Em 10 de novembro, o Bitcoin atingiu US $ 68.789,63
• Em dezembro, as vendas da NFT atingiram mais de 100.000 por dia, com um valor total quase US $ 200 milhões

Hoje, o Bitcoin está na faixa baixa de US $ 20.000. O Ethereum custa pouco mais de US $ 1500. E as vendas da NFT caíram mais da metade.

Parece que seria ruim para aplicativos e jogos da Web3. E sejamos honestos, não é incrível. Instalações de aplicativos Web3 - pelo menos carteiras e aplicativos colecionáveis ​​NFT - caíram significativamente .

Mas alguns dos principais especialistas em Web3, Blockchain, Play-to-toht e colecionável dizem que, na verdade, o acidente não foi ruim. De fato, pode ter sido apenas um tapa muito necessário no rosto que acenderá a inovação real.

Jogos e aplicativos Web3: Próxima coisa quente ou ar quente?

Recentemente, organizamos um webinar em aplicativos e jogos da Web3 com convidados de jogos míticos, Sandbox, Upptic e AppVertiser. O objetivo: retire a cortina no Web3, identifique o que significa ser um jogo ou aplicativo da Web3 e compartilhar as melhores práticas para marketing Web3 Experiências em dispositivos mobile .

Os membros do painel incluídos:

• Anya Shapina , chefe de desempenho da Sandbox, uma metaversa descentralizada e aberta, onde as pessoas possuem, criam e monetizam seus ativos e experiências na blockchain Ethereum.
• Daniel Lopez , vice-presidente de marketing de crescimento da Mythical Games, que oferece jogos gratuitos e jogadores na plataforma mítica, e acredita que a propriedade dos ativos digitais é o futuro dos jogos.
• Warren Woodward , co-fundador e CGO da Upptic, que é uma empresa de tecnologia de crescimento e serviços de crescimento cujos parceiros incluem a Axie Infinity e Kabam e cuja equipe traz mais de 50 milhões de novos jogadores anualmente para os jogos que eles apoiam.
• Hagop Hagopian , fundador e CEO da AppVertiser, que gerencia um portfólio de mais de US $ 500mm em gastos com anúncios.

(Confira o webinar sob demanda aqui)

O acidente de criptografia 'limpou o espaço'

Ninguém contesta que Web3, Blockchain e Crypto tenha/tenha sua parcela de Grifters. O Crypto Crash lança um pouco de limpeza para todos os jogos e aplicativos restantes do Web3.

"Isso limpa o espaço. Isso nos dá clareza. Muitos dos projetos que não tinham substância e tinham produtos realmente ruins estão acabando e abrindo espaço para melhores projetos, para jogos mais sustentáveis ​​e bons", diz Anya Shapina. "As comunidades estão ficando mais saudáveis ​​e menos impulsionadas por hype. E o que eu também gosto é que os preços para a entrada [e] os preços da NFT estão caindo, tornando -o mais acessível e mais fácil para as pessoas comuns se juntarem ao espaço".

Menos hype no web3 parece uma coisa prima facie boa.

Agora, talvez, seja hora de começar a trabalhar.

"A bolha certamente apareceu", diz Daniel Lopez. "Mas, você sabe, os mercados diminuem e fluem. As coisas vêm e vão. E vivemos o hype por um tempo. Foi ótimo. Agora é hora de começar a trabalhar."

Os mercados fazem refluxo e fluem. E os tipos de pessoas que estão querendo ganhar dinheiro-se exige ou não um bom produto ou uma boa experiência do usuário-são precisamente aquelas que são atraídas por ecossistemas super-hipostados. Você conhece o tipo no LinkedIn: eles eram especialistas em mídia social, especialistas mobile , especialistas em criptografia, e agora estão procurando a próxima coisa nova para ser um insta-expert.

O acidente os limpou, diz Warren Woodward.

"Agora que estamos passando por essa fase de mania-especulação, isso realmente leva a uma correção ... se você ainda está aqui se estiver construindo algo, provavelmente está construindo algo porque valoriza o que a tecnologia pode trazer para a mesa, não porque está tentando ganhar alguns milhões de dólares", diz Woodward. "Então, eu sou bastante otimista em apenas como a redução de ruído proporcionada a nós neste mergulho atual."

Enquanto poucos de nós diriam não a alguns milhões de dólares (!!!), o ponto é válido: para um ecossistema saudável e viável, precisamos ver aplicativos e jogos do Web3 que fazem coisas interessantes, fornecer valor real, divertir pessoas e ter uma ótima experiência do usuário. Não precisamos de outra coleção de NFT gerada aleatoriamente, precisamos de espaços reais para criação, recreação, utilidade e propósito.

Então ... como você cultiva jogos e aplicativos da Web3?

Não é fácil e não é garantido, mas há um manual reconhecido para o crescimento ... devo dizer aplicativos e jogos tradicionais ... Envolve segmentação, anúncios, otimização de campanhas, ASO, SEO, otimização criativa e muito dinheiro. (Um ótimo jogo ou experiência de aplicativo também é praticamente um pré -requisito, e um pouco de viralidade e marketing de influenciadores também não prejudicam.)

Mas para Web3?

As coisas são um pouco diferentes.

Primeiro, você precisa entender quem está segmentando.

"Nossa técnica de marketing e nossa abordagem devem ser completamente diferenciadas", diz Shapina. “Não queremos segmentar um nativo de criptografia da Web3 da mesma maneira que um usuário completamente mainstream, ou um fã de marca ou uma pessoa que tem milhões de dólares em sua conta de carteira em comparação com alguém que acabou de criar a conta da carteira pela primeira vez.

Depois de identificar isso e criar uma campanha em torno de sua demografia designada, fica interessante. Parte de como você comercializa jogos e aplicativos da Web3 é muito diferente dos jogos e aplicativos típicos, e a parte está muito alinhada.

“No início do ciclo de vida, muitos projetos da Web3 crescem através da comunidade, por meio de AMAs em discórdia, diz Shapiro.“ Discord e Twitter são tudo, [além disso] às vezes telegrama ... mais tarde nas técnicas de marketing tradicional do ciclo de vida e no marketing de desempenho também se tornam relevantes. ”

A primeira parte dessa resposta sempre foi desafiadora para mim pessoalmente, porque você ouve continuamente "é a comunidade, é a comunidade", quando falamos sobre crescimento em projetos de criptografia, blockchain, NFT e outros Web3. Licar a responsabilidade pelo crescimento em uma comunidade é uma coisa desafiadora, especialmente se você é novo no espaço e não ... na verdade ... tem ... uma comunidade.

O que você faz então?

Crescer de um milhão para 2 milhões de fãs é uma coisa. Crescendo de zero a alguns milhares ... esse é um desafio substancialmente diferente e, de muitas maneiras, muito mais difícil, porque não há impulso. A bola não está rolando ladeira abaixo.

Como você vence o zero a um problema

Então, como você começa quando não tem nada?

Pegue emprestado a comunidade de outra pessoa.

"Como fundador, você está lá fazendo AMAs sem fim", diz Shapina. "E parcerias também, certo? Como você está realmente fazendo AMAs com outras comunidades. Você recebe membros de outras comunidades adjacentes nas suas."

E você apenas faz o trabalho. Vá no Twitter. Entre em discórdia. Vá no telegrama. Conecte -se com grupos que podem ter interesse no jogo ou aplicativo que você está desenvolvendo. Conecte -se com influenciadores que possam galvanizar um grupo em torno do que você está trazendo para a mesa.

Para usuários iniciais que são pessoas nativas do Web3, isso é essencial. Para aqueles que não são nativos e devotos da Web3, há outra estratégia.

"Há dois públicos distintos", diz Woodward. "Há esse núcleo, já no público do Web3. Esse grupo é altamente educado, altamente cético. Eles respondem muito mal aos anúncios. E então você tem sua base de jogadores convencionais, e lá você pode executar mais um manual de marketing de crescimento tradicional que é estabelecido há anos".

Woodward, que começou a construir projetos pessoalmente da Web3 e fazer uma parceria com as pessoas para se educar no espaço, percebeu desde o início que não podia usar seu manual habitual aqui.

Os profissionais de marketing Mobile provavelmente estão mais familiarizados com o segundo conjunto de habilidades e ações: adquirir jogadores e usuários da mesma forma que sempre. Para o primeiro conjunto, que pode ser diferente do que já fez antes, Woodward oferece uma dica: comece construindo uma lista de comunidades -alvo que parecem ter alta sobreposição ao seu produto. Crie uma lista de ofertas semelhantes para camadas mais altas, médias e mais baixas e, em seguida, chegue a essas comunidades que oferecem valor agregado.

A boa notícia: suas habilidades existentes ainda são imensamente valiosas.

Muito do marketing de aplicativos e jogos do Web3 ainda segue muito do modelo tradicional de crescimento mobile .

E, de fato, eles se misturam bem com estratégias preferidas da Web3, com marketing orgânico e publicidade paga se complementando e se acelerando.

"Abordagens de marketing de hype, exclusividade ... medo de perder ... focando na colaboração da marca ... todas essas são boas maneiras de promover", diz Hagop Hagopian. “[Mas] não tenha medo de usar a abordagem de marketing tradicional de livros do Web2 ... gaste algum dinheiro em marketing, obtenha alguma base de usuários, estabeleça seu público principal e depois deixe o efeito cascata entrar em jogo. Crie a rede. Quando você adquirir essa base, a base fará o trabalho, e eles vão espalhar a palavra para você. Eles vão fazer o trabalho enquanto você recebe mais investimentos e reteste e segue a palavra tradicional.

A enorme oportunidade: trazendo táticas de marketing de desempenho no estilo Web2 e medição ao marketing no estilo Web3 para levar algo que tem sido relativamente sob medida e aleatória e torná-lo mensurável, escalável e otimizável. (Dica: comece com uma combinação de links Singular , que funcionam onde quer que todos os links funcionem, tecnologias de atribuição, eventos no aplicativo e talvez até alguns bons velhos códigos de oferta.)

Os desafios permanecem, é claro, e não apenas o Crypto Crash 

As métricas no Web3 são muito diferentes dos aplicativos tradicionais. Você provavelmente deseja rastrear carteiras conectadas, número de transações, volumes de moeda, níveis e números de propriedade da NFT e métricas de mercado para monitorar a saúde da negociação e da venda, as quais podem levar a fontes adicionais de receita para seu aplicativo ou jogo.

Isso pode parecer muito diferente das métricas principais que você rastrearia em um jogo ou aplicativo tradicional. Portanto, ainda há muito o que descobrir.

Mas, à medida que os profissionais de marketing da Web3 passam dos primeiros adotantes para os mainstream, eles são essencialmente forçados a adotar métodos de marketing convencionais, diz o vice -presidente de marketing de crescimento de jogos míticos Daniel Lopez. 

Eu acho que [existentes] estratégias da UA e tudo mais, tudo joga extremamente bem com o Web3 ", diz Lopez.

Todas as estratégias de marketing da velha escola ainda importam, ele acrescenta: otimizando seu funil, marketing de ciclo de vida, otimização da loja de aplicativos, SEO ... todos os fundamentos.

E mesmo modos de escola mais velha como co-branding são importantes.

"As parcerias realmente importam", diz Lopez. "Fomos e conseguimos um acordo com a NFL por um motivo. É uma marca amplamente reconhecível, quebra essas barreiras à entrada e faz com que as pessoas cliquem nesses anúncios e nos obtenham mais eficácia em nossas campanhas publicitárias do Google, certo? Como, é apenas tudo sobre jogar o jogo".

Mas todos são importantes: técnicas de nova escola, velha escola e Web3.

"[No passado], você poderia ser apenas um profissional de crescimento mobile e ficar bem", acrescenta Lopez. "Hoje em dia, isso não é bom. Você precisa ser um profissional de marketing da comunidade. Você precisa ser um profissional de marketing baseado em momento. Você precisa ser um especialista em páginas da web. Você precisa saber tudo."

Adoção em massa do Web3: Ainda no horizonte?

A adoção em massa ainda está no horizonte, disseram os participantes do painel. Não é imediato, mas está chegando.

Wny?

Web3 é para criadores.

"Estou olhando para o meu filho de 8 anos, que está tocando na caixa de areia", diz Shapina. "E sua primeira inclinação é que ele quer fazer essas coisas ... no Web3, os usuários são criadores ... e você sabe, a nova geração de crianças está crescendo como criadores".

Além disso, os jogos Web3 e os aplicativos Web3 estão melhorando.

"Os próprios jogos serão um enorme impulsionador de adoção, uma vez divertido o suficiente e, uma vez que sejam bons o suficiente como experiências", acrescenta Woodward.

Talvez o mais importante, o próprio Web3 desaparecerá como uma categoria, à medida que a tecnologia se integra perfeitamente ao design de aplicativos e à construção de jogos. Por exemplo, se você vasculhar o site da criação mundial/festa de festa/jogo em Blankos ou assistir ao trailer de vídeo, não encontrará a palavra "web3" ou "criptografia".

É apenas sobre o jogo.

E, no entanto, você pode possuir ativos lá. E compre NFTs.

"Quantas pessoas sabem que possuem as NFTs quando estão jogando em branco?" diz Lopez. "Porque é muito fácil se perder na ideia de que este é apenas um ótimo jogo. É um jogo divertido. E essas são apenas coisas legais que você pode comprar. Quem sabe se eles estão cientes de que é uma NFT e que eles podem comprar no mercado secundário?"

Ainda assim, para muitos jogos e aplicativos da Web 3, a adoção em massa não será imediata. É muito difícil, conectar uma carteira é muito assustador, a bordo é uma merda, fazer uma compra requer 25 etapas.

Mas tudo isso mudará. E saberemos que isso está acontecendo quando basicamente fechamos sobre isso.

"Não vamos falar sobre jogos da Web3", diz Woodward. "Vamos parar de falar sobre tudo isso. E tudo o que os jogos do Web3 trazem para a mesa para os construtores, basicamente, estarão em segundo plano como outras maneiras legais de criar ganchos exclusivos ou fazer coisas legais com sua economia ou apenas ser jogos".

"E você sabe, ninguém fica tipo, 'Oh, eu só jogo jogos de computação em nuvem ou, você sabe, como jogos da AWS'." Quando paramos de falar sobre a tecnologia ... e estamos apenas enriquecendo a experiência de jogo, é quando, eu acho, estamos no caminho para a adoção convencional. ”

Assista ao webinar para muito mais insight

Pode ser difícil de acreditar, mas cobrimos muito mais no webinar completo. Confira o webinar sob demanda aqui .

Tópicos incluídos:

• Indústria de aplicativos do estado da Web3
• Principais categorias nos jogos da Web3
• Diferenciadores de produtos para jogos e aplicativos da Web3
• Monetização Web3
• Estratégias de crescimento
• Capacidade de expansão
• Telegram e discórdia
• Construindo uma comunidade Web3
• As estratégias de crescimento mais bem -sucedidas do Web3
• E mais …