Por que a queda das criptomoedas foi ótima para os jogos da Web3 (e como crescer agora)

É uma decepção para quem possuía criptomoedas. Um desastre para quem investiu em NFTs. Um conto de advertência para aqueles que sempre tiveram algumas reservas. E mais um capítulo na história da economia para os estudiosos da história dos negócios, desde a febre das tulipas holandesas no século XVII até a bolha da internet no início dos anos 2000. Mas, seja qual for o seu caso, a crise das criptomoedas pode ter sido a melhor coisa que aconteceu aos jogos e aplicativos da web3.

• Em 6 de novembro de 2021, o Ethereum atingiu o valor de US$ 4.811,90
• Em 10 de novembro, o Bitcoin atingiu o valor de US$ 68.789,63
• Em dezembro, as vendas de NFTs ultrapassaram 100.000 por dia, com um valor total próximo de US$ 200 milhões.

Hoje, o Bitcoin está cotado na faixa dos US$ 20.000. O Ethereum está um pouco acima de US$ 1.500. E as vendas de NFTs caíram mais da metade.

Isso parece ruim para apps e jogos web3. E sejamos honestos, não é incrível. Instalações de apps web3 — pelo menos carteiras e apps colecionáveis NFT — cairam significativamente.

Mas alguns dos maiores especialistas em web3, blockchain, jogos com opção de compra e colecionáveis ​​afirmam que, na verdade, a crise não foi de todo ruim. Aliás, pode ter sido um tapa na cara muito necessário para impulsionar a inovação de verdade.

Jogos e aplicativos Web3: a próxima grande novidade ou apenas conversa fiada?

Recentemente, realizamos um webinar sobre aplicativos e jogos da Web3 com convidados da Mythical Games, The Sandbox, Upptic e Appvertiser. O objetivo: desvendar os bastidores da Web3, identificar o que significa ser um jogo ou aplicativo da Web3 e compartilhar as melhores práticas para o marketing de experiências da Web3 em dispositivos mobile .

O painel de especialistas incluiu:

• Anya Shapina, Chefe de Performance da Sandbox, um metaverso descentralizado e aberto onde as pessoas possuem, criam e monetizam seus ativos e experiências na blockchain Ethereum.
• Daniel Lopez, vice-presidente de marketing de crescimento da Mythical Games, que oferece jogos gratuitos e jogos com opção de compra na plataforma Mythical, acredita que a propriedade de ativos digitais é o futuro dos jogos.
• Warren Woodward, Co-fundador & CGO na Upptic, que é uma empresa de tecnologia e serviços de crescimento de jogos cujos parceiros incluem Axie Infinity e Kabam e cuja equipe traz mais de 50M novos jogadores anualmente para os jogos que apoiam.
• Hagop Hagopian, Fundador & CEO da Appvertiser, que gerencia um portfólio de mais de $500MM em gastos de anúncios.

A queda das criptomoedas "limpou o mercado"

Ninguém contesta que a web3, a blockchain e as criptomoedas tiveram/têm a sua quota de vigaristas. A crise das criptomoedas abre caminho para que todos os restantes jogos e aplicações web3 comecem a funcionar melhor.

“Isso limpa o espaço. Nos dá clareza. Muitos projetos sem substância e com produtos realmente ruins estão simplesmente desaparecendo, abrindo espaço para projetos melhores, para jogos mais sustentáveis ​​e de qualidade”, diz Anya Shapina. “As comunidades estão se tornando mais saudáveis ​​e menos influenciadas por hype. E o que eu também gosto é que os preços de entrada [e] os preços dos NFTs estão caindo, tornando mais acessível e fácil para pessoas comuns entrarem nesse universo.”

Menos alarde em torno da Web3 parece, à primeira vista, algo positivo.

Agora, talvez, seja hora de começar a trabalhar.

“A bolha certamente estourou”, diz Daniel Lopez. “Mas, sabe como são os mercados, com seus altos e baixos. As coisas vêm e vão. E nós vivemos essa euforia por um tempo. Foi ótimo. Agora é hora de trabalhar.”

Os mercados têm seus altos e baixos. E o tipo de pessoa que só quer ganhar dinheiro rápido — independentemente de precisar de um bom produto ou de uma boa experiência do usuário — é justamente aquela que se sente atraída por ecossistemas supervalorizados. Sabe aquele tipo de pessoa no LinkedIn: antes especialista em mídias sociais, depois especialista mobile , depois especialista em criptomoedas, e agora está procurando a próxima novidade para se tornar especialista no Instagram?.

O acidente eliminou todos eles, diz Warren Woodward.

“Agora que já passamos dessa fase de especulação desenfreada, isso realmente leva a uma correção… se você ainda está aqui, se está construindo algo, provavelmente está construindo porque valoriza o que a tecnologia pode oferecer, e não porque está tentando ganhar alguns milhões de dólares rapidamente”, diz Woodward. “Então, estou bastante otimista com a redução de ruído que essa queda atual nos proporcionou.”

Embora poucos de nós recusassem alguns milhões de dólares rápidos (!!!), a questão é válida: para um ecossistema saudável e viável, precisamos de aplicativos e jogos da Web 3.0 que façam coisas interessantes, ofereçam valor real, entretenham as pessoas e proporcionem uma ótima experiência ao usuário. Não precisamos de mais uma coleção de NFTs gerados aleatoriamente; precisamos de espaços reais para criação, recreação, utilidade e propósito.

Então... como você faz para que jogos e aplicativos da Web3 cresçam?

Não é fácil e não há garantias, mas existe um plano de ação reconhecido para o crescimento de aplicativos e jogos... digamos, tradicionais. Envolve segmentação, anúncios, otimização de campanhas, ASO, SEO, otimização criativa e muito dinheiro. (Uma ótima experiência de jogo ou aplicativo é praticamente um pré-requisito, e um pouco de viralização e marketing de influência também ajudam.)

Mas e quanto à web3?

As coisas são um pouco diferentes.

Primeiramente, você precisa entender quem é seu público-alvo.

“Nossa técnica de marketing e nossa abordagem precisam ser completamente diferenciadas”, diz Shapina. “Não queremos atingir um usuário nativo de criptomoedas da Web 3 da mesma forma que um usuário totalmente convencional, ou um fã da marca, ou uma pessoa que tem milhões de dólares em sua carteira, em comparação com alguém que acabou de criar uma conta de carteira pela primeira vez. Eles exigem uma abordagem de marketing diferente, jornadas do usuário diferentes e, sim, experiências de integração diferentes também.”

Depois de identificar esse público-alvo e criar uma campanha em torno dele, a coisa fica interessante. Parte da estratégia de marketing para jogos e aplicativos da Web3 é bem diferente da estratégia tradicional, enquanto outra parte é bastante semelhante.

“No início do ciclo de vida, muitos projetos da Web3 crescem por meio da comunidade, através de sessões de perguntas e respostas no Discord”, diz Shapiro. “Discord e Twitter são essenciais, [além de] às vezes o Telegram… mais tarde no ciclo de vida, as técnicas tradicionais de marketing e o marketing de performance também se tornam relevantes.”

A primeira parte dessa resposta sempre foi um desafio para mim, pessoalmente, porque ouvimos constantemente "é a comunidade, é a comunidade" quando falamos sobre o crescimento em criptomoedas, blockchain, NFTs e outros projetos da web3. Delegar a responsabilidade pelo crescimento a uma comunidade é algo complicado, especialmente se você é novato na área e não... de fato... tem... uma comunidade.

E então, o que você faz?

Crescer de um milhão para dois milhões de fãs é uma coisa. Crescer de zero para alguns milhares... isso é um desafio substancialmente diferente e, em muitos aspectos, muito mais difícil porque não há impulso. A bola não está rolando ladeira abaixo.

Como superar o problema de zero a um

Então, como começar quando você não tem nada?

Aproprie-se da comunidade de outra pessoa.

“Como fundador, você está lá fazendo inúmeras sessões de perguntas e respostas”, diz Shapina. “E parcerias também, certo? Tipo, você está realmente fazendo sessões de perguntas e respostas com outras comunidades. Você traz membros de outras comunidades adjacentes para a sua.”

E você simplesmente trabalha. Entre no Twitter. Entre no Discord. Entre no Telegram. Conecte-se com grupos que possam ter interesse no jogo ou aplicativo que você está desenvolvendo. Conecte-se com influenciadores que possam mobilizar um grupo em torno da sua proposta.

Para os primeiros usuários que são nativos da web3, isso é essencial. Para aqueles que não são nativos e entusiastas da web3, existe outra estratégia.

“Existem dois públicos distintos”, diz Woodward. “Há o núcleo, o público já presente na web3. Esse grupo é altamente instruído e muito cético. Eles reagem muito mal aos anúncios. E depois você tem a sua base de jogadores convencionais, e aí você pode usar uma estratégia de marketing de crescimento mais tradicional, que já está estabelecida há anos.”

Woodward, que começou a desenvolver projetos web3 por conta própria e a fazer parcerias com outras pessoas para se educar na área, percebeu logo de início que não poderia usar sua estratégia habitual nesse caso.

Os profissionais de marketing Mobile provavelmente estão mais familiarizados com o segundo conjunto de habilidades e ações: adquirir jogadores e usuários, como sempre fizeram. Para o primeiro conjunto, que pode ser diferente do que já fizeram antes, Woodward oferece uma dica: comece criando uma lista de comunidades-alvo que pareçam ter grande sobreposição com o seu produto. Crie uma lista de ofertas semelhantes para níveis mais altos, intermediários e mais baixos e, em seguida, concentre-se nessas comunidades oferecendo valor agregado.

A boa notícia: suas habilidades atuais ainda são extremamente valiosas.

Grande parte do marketing de aplicativos e jogos da Web3 ainda segue o modelo de crescimento tradicional mobile .

Na verdade, elas se integram bem às estratégias web3 preferenciais, com o marketing orgânico e a publicidade paga se complementando e se acelerando mutuamente.

“Abordagens de marketing exageradas, exclusividade… medo de perder uma oportunidade… foco na colaboração com a marca… tudo isso são boas maneiras de promover”, diz Hagop Hagopian. “[Mas] não tenha medo de usar a abordagem tradicional de marketing de livros na web 2.0… invista em marketing, construa uma base de usuários, estabeleça seu público principal e deixe o efeito cascata acontecer. Crie a rede. Quando você conquistar essa base, ela fará o trabalho e divulgará seu livro. Eles farão o trabalho enquanto você busca mais investimentos, reinveste e segue o mesmo modelo tradicional.”

A grande oportunidade: trazer as táticas e métricas de marketing de performance da Web 2.0 para o marketing da Web 3.0, transformando algo que era relativamente personalizado e aleatório em algo mensurável, escalável e otimizável. (Dica: comece com uma combinação de Singular Links, que funcionam onde qualquer link funciona, tecnologias de atribuição, eventos no aplicativo e talvez até alguns códigos promocionais tradicionais.)

É claro que ainda existem desafios, e não apenas a queda das criptomoedas 

As métricas na Web3 são muito diferentes das dos aplicativos tradicionais. Provavelmente, você vai querer monitorar carteiras conectadas, número de transações, volumes de moedas, níveis e quantidades de NFTs em posse e métricas do mercado para acompanhar a saúde das negociações e revendas, tudo isso podendo gerar fontes adicionais de receita para seu aplicativo ou jogo.

Esses indicadores podem ser muito diferentes das métricas principais que você acompanharia em um jogo ou aplicativo tradicional. Portanto, ainda há muito a descobrir.

Mas, à medida que os profissionais de marketing da Web3 passam de pioneiros a praticantes convencionais, eles são essencialmente forçados a adotar os métodos convencionais de marketing, afirma Daniel Lopez, vice-presidente de marketing de crescimento da Mythical Games. 

“Acho que as estratégias de aquisição de usuários [existentes] e tudo mais, funcionam extremamente bem com a Web3”, diz Lopez. “Para alcançar eficiência em escala, você precisa mirar em públicos mais amplos e gerais. Caso contrário, você acaba pagando caro por segmentação individual hipersegmentada, com listas de permissão para poucos usuários, e isso fica muito caro.”

Ele acrescenta que todas as estratégias de marketing tradicionais ainda são importantes: otimizar o funil de vendas, marketing de ciclo de vida, otimização da loja de aplicativos, SEO… todos os fundamentos.

E até mesmo métodos mais tradicionais, como a co-branding, são importantes.

“As parcerias são realmente importantes”, diz Lopez. “Fechamos um acordo com a NFL por um motivo. É uma marca amplamente reconhecida, quebra as barreiras de entrada e faz com que as pessoas cliquem nos anúncios, o que aumenta a eficácia das nossas campanhas de anúncios do Google, certo? É tudo uma questão de jogar o jogo.”

Mas todas são importantes: as técnicas da nova escola, da velha escola e as da Web3.

“[No passado] você podia simplesmente ser um profissional de marketing de crescimento focado em mobile e estar satisfeito com isso”, acrescenta Lopez. “Hoje em dia, isso não funciona. Você precisa ser um profissional de marketing de comunidade. Precisa ser um profissional de marketing baseado em momentum. Precisa ser um especialista em páginas da web. Precisa saber de tudo.”

Adoção em massa da Web3: ainda no horizonte?

A adoção em massa ainda está no horizonte, disseram os participantes do painel. Não é imediata, mas está a caminho.

Wny?

Web3 é para criadores.

“Estou olhando para meu filho de 8 anos, que está brincando no Sandbox”, diz Shapina. “E a primeira coisa que ele quer é criar essas coisas… na Web 3.0, os usuários são criadores… e você sabe, a nova geração de crianças está crescendo como criadora.”

Além disso, os jogos e aplicativos web3 estão ficando cada vez melhores.

“Os próprios jogos serão um grande impulsionador da adoção, assim que forem divertidos o suficiente e proporcionarem experiências suficientemente boas”, acrescenta Woodward.

Talvez o mais importante seja que a própria Web3 desaparecerá como categoria, à medida que a tecnologia for integrada de forma perfeita ao design de aplicativos e à criação de jogos. Por exemplo, se você vasculhar o site da Blankos, criadora de mundos virtuais, jogos de tabuleiro e jogos em geral, ou assistir ao seu trailer, não encontrará as palavras "Web3" ou "criptografia"

É simplesmente uma questão de jogo.

E, no entanto, você pode possuir ativos lá. E comprar NFTs.

“Quantas pessoas sabem que possuem NFTs enquanto jogam Blankos?”, questiona Lopez. “Porque é muito fácil se deixar levar pela ideia de que este é apenas um ótimo jogo. É um jogo divertido. E que esses são apenas itens legais que você pode comprar. Quem sabe se elas sequer sabem que se trata de um NFT e que podem comprá-lo no mercado secundário?”

Ainda assim, para muitos jogos e aplicativos da Web 3.0, a adoção em massa não será imediata. É muito difícil, conectar uma carteira digital é assustador, o processo de integração é péssimo e fazer uma compra exige 25 etapas.

Mas tudo isso vai mudar. E saberemos que isso está acontecendo quando, essencialmente, pararmos de falar sobre o assunto.

“Não vamos falar sobre jogos Web3”, diz Woodward. “Vamos simplesmente parar de falar sobre tudo isso. E tudo o que os jogos Web3 oferecem aos desenvolvedores ficará essencialmente em segundo plano, como outras maneiras interessantes de criar mecânicas únicas, fazer coisas legais com a economia do jogo ou simplesmente jogar.”

“E sabe, ninguém diz: 'Ah, eu só jogo jogos de computação em nuvem, ou jogos da AWS'. Quando pararmos de falar sobre a tecnologia… e simplesmente enriquecermos a experiência de jogo, é aí que, eu acho, estaremos no caminho da adoção em massa.”

Assista ao webinar para obter MUITO mais informações

Pode ser difícil acreditar, mas abordamos muito mais no webinar completo. 

Tópicos incluídos:

• Estado atual da indústria de aplicativos web3
• Principais categorias em jogos web3
• Diferenciais de produto para jogos e aplicativos web3
• Monetização da Web3
• Estratégias de crescimento
• Capacidade de expansão
• Telegram e Discord
• Construindo uma comunidade web3
• As estratégias de crescimento web3 mais bem-sucedidas
• E mais…