5월에서 11월 사이에 TikTok 광고 지출이 75배 증가

우주 왕복선과 로켓선이 있는 것처럼 TikTok도 있습니다.

틱톡이 올해에만 무려 6억 1,400만 명의 사용자를 확보했다고 센서타워가 밝혔습니다. 유튜브와 비네의 장점을 모두 가진 소셜 네트워크가 이제 15억 명의 사용자를 눈앞에 두고 있습니다. 엄청난 규모 — 그리고 폭발적인 성장세입니다. 포켓몬 고 이후로 이렇게 빠른 성장을 본 적이 없습니다. 2016년 포켓몬 고가 단기간에 7억 5,000만 다운로드를 기록한 이후 말입니다.

우리의 예상과는 완전히 다른 결과입니다.

현실적으로 보면 광고 기반 소셜 미디어 플랫폼의 사용자가 5억 명 이상 늘어났을 때 광고 매출도 함께 증가하게 되어있습니다. 실제로 그래야만 합니다. 수억 명의 신규 사용자를 지원하려면 그만한 비용이 들기 마련이니까요.

Singular 이(가) 확인한 데이터에 따르면 TikTok은 상당한 성과를 거두었습니다.

앞으로도 광고 수익을 크게 성장시킬 수 있는 좋은 위치에 있습니다.

TikTok 광고 지출이 급증합니다

실제로 TikTok의 광고 지출은 Singular 고객에 의해 올해 5월과 11월 사이에 75배 증가했습니다. (Singular는 Lyft, Nike, Rovio, LinkedIn, Airbnb, Twitter 등과 같은 고객을 위해 연간 100억 달러 이상의 광고 지출을 최적화합니다.및 기타 여러 고객. 따라서 주요 광고주가 자금을 어디에 투입하는지에 대한 가시성이 높습니다.)

올해 초에는 지출이 매우 제한적이었습니다.

그러나 회사는 빠르게 성장하고 있으며, 6월에 TikTok은 일부 고객을 대상으로 셀프 광고 모델을 조용히 공개했습니다. 아직 초기 단계이지만 TikTok은 광고주가 플랫폼에서 캠페인을 구축하기 쉽게 하기 위해 계속해서 개선해 나갈 것으로 보입니다. (TikTok은 Singular

내가 이야기한 한 광고주는 "그들이 얼마나 빠르게 플랫폼을 구축했는지 상당히 인상적이다"라고 말했지만 때로는 속도가 문제가 되기도 한다고 했습니다. 즉, 때때로 오류가 발생한다는 것입니다.

그러나 접근하기 어렵거나 쉬운지에 관계없이 TikTok의 잠재고객은 단순히 무시하기에는 너무 많습니다.

TikTok 사용자의 41%가 16세에서 24세 사이이며, 광고주들이 원하는 젊은 타겟층이라는 점에서 틱톡은 매우 매력적입니다. 왜냐하면 그들이 트렌드를 주도할 수 있기 때문입니다. (주의: 이 통계는 2019년 1월의 데이터입니다. Gen-X 세대가 요즘 젊은이들이 하는 일을 알아보기 위해 몰려들면서 평균 연령이 더 높아졌을 가능성이 높습니다.)

여전히 성장 여지가 많음

맥락을 추가하자면, 올해 초 TikTok에 대한 광고비는 Facebook과 Google에 대한 광고주의 총 광고비의 1% 미만이었다. 8월과 10월 사이에 TikTok의 광고비는 이들 플랫폼의 3-5% 수준으로 증가했다.

여전히 앞서가는 플랫폼에 비해 작은 규모지만, 여전히 성장 여지가 있습니다. 광고 노출 빈도(Ad Load)는 Instagram의 경우 약 22%입니다. 즉, 콘텐츠 5개 중 하나가 광고라는 뜻입니다. 또한 페이스북은 스토리에서 더 높은 빈도로 광고를 테스트하고 있습니다. 그러나 TikTok의 현재 광고 노출 빈도는 콘텐츠 5개 중 하나부터 20개에 하나까지 다양합니다. @mattcatbat (TikTok 사용자, 팔로워 45만 명 이상)가 말했습니다.

내 경험상 그런 높은 수준은 흔하지 않습니다. 제 개인적인 테스트에서 — 네, TikTok에서 보낸 모든 시간이 실제로 일입니다 — 저는 매우 낮은 광고 노출 빈도를 보았습니다. 확실히 낮은 수준입니다.

즉, TikTok이 자체 서비스 플랫폼 및 광고주들을 위한 다른 기능들을 강화함에 따라 성장 가능성이 매우 높다는 것을 의미합니다.

TikTok에서 무엇이 효과가 있나요?

TikTok의 엄청난 성장에도 불구하고 아직 초기 단계입니다.

소매가 마켓플레이스와 함께 TikTok에서 광고비의 큰 부분을 차지하는 것을 볼 수 있습니다. 소매는 완벽한 의미가 있습니다. TikTok에는 젊고 패션에 민감한 청중이 있습니다. 이들은 최신 트렌드와 유행에 영향을 받기 쉬우며 구매하도록 유도됩니다.

마켓플레이스는 Singular에서 두 개 이상의 플랫폼 참여자를 확보하려는 고객을 분류하는 카테고리입니다. 대표적인 예로 주문형 음식 배달 서비스가 있습니다. 이러한 서비스는 일반적으로 고객(음식 구매자)과 배달 담당자(기사), 그리고 음식 제공자(레스토랑)도 확보하려고 합니다.

이러한 브랜드 중 다수는 소매와 유사합니다.

기본적으로 이들은 구매자를 늘리려 합니다. 바로 최종 사용자 고객입니다. 하지만 TikTok에는 젊은 성인층도 많이 있습니다. 이 중 일부는 자동차를 운전하고, 더 많은 처분 가능 소득이 필요할 수 있습니다. 따라서 많은 마켓플레이스가 서비스 제공자를 추가할 수 있습니다.

우리가 볼 때 게임 산업은 아직 많지 않아 놀랍습니다(Singular의 많은 고객이 게임 퍼블리셔이고 새로운 것을 테스트하는 데 매우 빠르기 때문입니다). 금융 서비스도 많지 않은데, 이는 놀랍지 않습니다.

하지만 게임 퍼블리셔나 핀테크 기업이 TikTok에서 활동하지 않는다는 의미는 아닙니다. 정반대입니다.

핀테크와 게임: TikTok에서?

사실, 한 광고주는 자신의 핀테크 기업을 위해 TikTok에서 광고하고 있다고 말했습니다.

콘텐츠를 틱톡에 특별히 최적화하지 않았음에도 불구하고 다른 플랫폼과 비교해 비슷한 성과를 얻고 있습니다. 이는 두 가지를 시사합니다. 첫째, 틱톡에 최적화된 콘텐츠 제작에 투자하면 참여도를 높이고 전환율도 높일 수 있을 것입니다. 둘째, 틱톡이 자신에게 적합하지 않다고 생각하는 분야의 광고주들은 틱톡을 다시 고려하고 테스트해야 합니다.

게임 분야의 다른 광고주와도 비슷한 결과를 얻었습니다. 결과가 좋지는 않았지만 다른 채널과 비슷했습니다.

한 가지 이점은 틱톡이 주력하는 젊은 세대는 페이스북에 있지 않고 구글에서도 접근하기 어려울 수 있다는 것입니다. 유튜브를 제외하고는 말이죠. 틱톡은 앱이나 브랜드에 완전히 새로운 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

물론 증분성 테스트를 수행해야 합니다.

하지만 이전에 도달하지 못했던 잠재 고객에게 도달하고 있다는 사실을 알게 될 수도 있습니다.

요약: 과감하게 테스트해 보세요!

TikTok에는 많은 활동이 있으며 빠르게 성장하고 있습니다. 경험 많은 광고주라면 플랫폼이 젊고 경쟁이 적은 경우 가장 큰 기회가 찾아온다는 것을 알고 있습니다.

즉, TikTok에 뛰어들어 자신의 비즈니스와 제안을 위해 테스트해야 한다는 의미입니다. 실제로 새로운 잠재 고객에게 도달하고 효과적으로 연결할 방법을 찾는다면 기다리는 사람보다 더 큰 보상을 얻을 수 있을 것입니다.

광고 활동이 많다는 것을 확인하고는 있지만, 결과적으로는 자연스럽게 고객 집합에 편향되어 있다는 점에 주목해야 합니다. 그래서 우리가 보고 있는 것이 TikTok의 현실을 완전히 대표하는지 불분명합니다. 그러나 좋은 지표가 될 것입니다.

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