SKAN 4가 다가오고 있습니다. SKAN 4 관련 게시글이 다시 증가하고 있는데, 지금 알아야 할 사항은 다음과 같습니다

SKAN 4는 오랫동안 기다려온 업데이트입니다. 사실 2022년 6월부터 1년 넘게 기다려왔죠. SKAN 4 관련 게시글이 잠깐 급증 CV 초기화 버그가 발생하면서 전체 게시글에서 SKAN 4가 차지하는 비율은 10%대로 뚝 떨어졌습니다 .

현재 실제로 수치가 다시 상승 추세를 보이고 있습니다.

Singular 에서 실제로 보이는 성장률과 비슷할지도 모릅니다. SKAdNetwork 도입 현황 추적은 계속될 것입니다.

그래서 가장 중요한 질문은 바로 이것입니다. 당신은 준비되었습니까?

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• SKAN 3와 SKAN 4의 차이점은 무엇인가요?
• 얼리 어답터가 되기 위한 실용적인 전략
• SKAN 4가 주류 모델이 될 시기에 대한 예측

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SKAN 4의 두 번째 및 세 번째 포스트백을 사용합니다

모바일 마케팅 분야에 종사하는 사람이라면 누구나 알겠지만, SKAN 4는 SKAN 3에서 1개였던 포스트백을 여러 개로 늘렸습니다. 하지만 이러한 포스트백이 얼마나 유용할지, 그리고 어떤 가능성을 열어줄지는 아직 아무도 정확히 알지 못합니다.

그들이 제공하지 않을 것 중 하나는 추가적인 광고 네트워크 최적화 기능일 것입니다. 하지만 그들은 다양한 캠페인과 소스를 통해 얻는 사용자, 플레이어, 고객의 장기적인 가치를 더 깊이 이해할 수 있도록 도와줄 것입니다.

DraftKings의 디지털 마케팅 자동화 전문가인 Richard Eiseman의 말입니다

"지연 시간이 길어지면 두 번째, 세 번째 포스트백에 최적화하는 플랫폼은 아마 나오지 않을 겁니다. 적어도 지금까지 들은 바로는 그렇습니다. 하지만 이는 사용자를 더욱 세분화하고 설치 후 단일 데이터 포인트 이후에 사용자가 무엇을 하는지 이해하는 데 유용한 도구가 될 것입니다."

앞으로 마케터와 광고주들이 SKAN을 다양한 업종과 수익 창출 방식에 걸쳐 활용하는 방식이 크게 다양해질 것으로 예상됩니다. 이러한 추가 포스트백 덕분에 고가치 구독 앱의 경우 더 긴 퍼널을 측정하기가 더 쉬워졌고, 캐주얼/하이퍼캐주얼 게임 개발자들은 첫 주를 넘어 장기적인 광고 수익 창출 수준을 추적할 수 있게 될 것입니다.

데이터가 많을수록 데이터도 많아진다

SKAN 4는 더 복잡하다는 단점이 있지만, 더 많은 데이터를 제공합니다. 단순히 50에서 100으로 늘어나는 것(좋은 점이죠)이 아니라, 아무것도 없던 상태에서 무언가를 만들어내는 것(필수적인 점)입니다.

Liftoff의 제품 관리 이사인 매튜 엘린우드의 말입니다

"이전에는 데이터가 거의 없거나 아예 없었는데, 이제는 세 가지 등급의 데이터를 활용할 수 있게 되었습니다. 제가 강조하고 싶은 것은 이러한 다중 포스트백 방식과 세밀한 값 및 거친 값 추가를 통해 가장 큰 효과를 볼 수 있다는 점입니다. 바로 특정 시간 내에 가장 낮은 수준의 세부 정보, 즉 가장 거친 데이터를 확실하게 얻을 수 있다는 것입니다. 이전 버전에서는 이러한 거친 및 세밀한 신호가 없었기 때문에 이러한 옵션을 전혀 사용할 수 없었습니다."

이는 인디 개발사나 소규모 퍼블리셔에게 매우 좋은 소식입니다. SKAN 3는 모든 것을 제공하거나 아무것도 제공하지 않는 방식 때문에 광고비를 많이 투자하지 않는 광고주들은 데이터 확보에 어려움을 겪는 경우가 많았기 때문입니다. 그런 점에서 SKAN 4는 경쟁의 장을 어느 정도 공정하게 만들어 줍니다.

Singular의 CTO이자 "SKAN 전문가"인 Eran Friedman의 말입니다

"소규모 광고주들도 이전처럼 아무것도 얻지 못하는 것보다는 뭔가 얻게 될 겁니다."

SKAdNetwork를 통한 마케팅 데이터의 민주화라는 표현은 다소 과장일 수 있지만, 적어도 올바른 방향으로 나아가는 한 걸음임은 분명합니다. 물론 모바일 업계의 거물들에게도 희소식이 있습니다. 바로 '더 많은 것'이 더 좋다는 것이죠. SKAN 3에서 제공되는 데이터 양에 만족하는 사람은 거의 없지만, SKAN 4에서는 더 많은 데이터와 더 나은 품질의 데이터를 제공받을 수 있습니다.

매튜는 "낮아진 무효율은 광고 네트워크 최적화에 큰 도움이 될 것"이라며 "ATT 인수 이전처럼 훨씬 수월했던 시절에 한 걸음 더 가까워질 것"이라고 말했다

SKAN 3 vs SKAN 4: 생태계는 어디에 있는가

웨비나에 참여한 마케터 중 10%는 SKAN 3가 제대로 작동하지 않는다고 답했는데, 이는 예상했던 결과입니다. 대다수인 72%는 SKAN 3가 그저 그런 수준이라고 평가했습니다. 하지만 대다수는 아직 SKAN 4로 완전히 전환할 준비는 되어 있지 않습니다. 3%만이 전환할 준비가 되었다고 느끼고 있으며, 43%는 전환을 준비 중이고 37%는 고려하고 있습니다.

나머지 16%는 "SKAN 버그 수정 사항이 더 많은 기기에 적용되면 2개월 후에 다시 이야기해 봅시다"라는 식의 반응을 보였습니다

그리 멀지 않은 미래일지도 모릅니다. 

StatCounter의 에 따르면 새로운 iOS 버전 업데이트 건수가 이미 급증하고 있습니다 . 이는 10월이 대규모 iOS 업데이트의 흥미로운 달이 될 수 있음을 시사합니다.

Singular 에서 확인된 SKAN 4 포스트백 비율의 증가는 광고 네트워크와 플랫폼이 SKAN 4에 더욱 익숙해지고 있으며 곧 사용량을 늘릴 가능성이 있음을 시사합니다. 적어도 일부 플랫폼은 확실히 그렇습니다. InMobi의 제품 마케팅 및 앱 성능 책임자인 Sara Camden의 말입니다

"현재 저희 고객사들의 iOS 최적화 비용 중 90%가 SKAN과 호환되며, 그중 90%는 SKAN 3 이상 버전입니다."

낙관적으로 생각하고 싶지만, 패널리스트 대부분은 SKAN 4가 2024년이 되어서야 생태계에서 진정한 주류 자리를 차지할 수 있을 것이라고 예상합니다. 복잡성, 생태계 문제, 그리고 지금까지 발견된 몇 가지 버그로 인한 개발 속도 저하가 주요 과제입니다.

에란 프리드먼 제공:

"2024년 1분기가 대중 도입 단계가 되기를 바라지만, 최근 발견된 버그와 문제들 때문에 네트워크 업체들이 좀 더 신중하게 접근할 것 같습니다.". 

매튜 엘린우드:

"6개월에서 8개월 전에 제게 물어보셨다면 아마 낙관적이었을 겁니다. 하지만… 시간이 지남에 따라 실제 재고 증가율이 그에 비해 뒤처지고 있습니다. 그리고 저는 이러한 상황이 단기간에 반전될 거라고 생각하지 않습니다."

사라 캠든:

"여러 가지 요소들이 조화를 이루어야 합니다. 앞서 언급한 애드테크 업체들뿐만 아니라 광고주들까지… SKAN 초기 버전보다 훨씬 복잡하고 사고방식의 변화가 필요합니다. 그래서 안정적인 상태에 도달하기까지 시간이 좀 걸릴 것 같습니다. 게다가 사용자들도 올바른 버전의 iOS를 사용해야 합니다."

리처드 아이제만

"저희는 현재 주로 테스트 단계에 있습니다... 다행히 Singular 전환 모델을 제공합니다. 따라서 SKAN 4와 SKAN 3 데이터가 모두 수집되는 채널에서도 두 가지 유형의 데이터를 모두 활용하여 현재 사용 가능한 데이터를 최대한 활용할 수 있습니다."

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