마케터 1,500명에게 광고 네트워크를 어떻게 선택하는지 물었더니 '위에 언급된 모든 것'이라는 답변이 나왔습니다

규모일까요? 품질일까요? 사기 행위가 없는 것일까요? 개인 맞춤 서비스일까요, 아니면 훌륭한 디지털 경험일까요? 놀라운 기술일까요? 아니면 특정 틈새시장에 대한 집중력일까요?

최근 저희는 마케터 1,500명에게 간단한 질문을 던졌습니다

는 어떻게 선택하시나요 광고 네트워크? 그리고 그 결정에서 가장 중요한 요소는 무엇인가요?

응답에 따르면, it’s 거의 모두 해당. 만약 그들이 절대적으로 하나만 선택해야 하고, 단일 가장 중요한 요소를 고정해야 한다면 — 분기 보너스를 잃거나 사무실의 무료 트리플 벤티 두유 무거움 라떼를 잃는 고통을 감수해야 한다면 — it’d 아마도 규모와 도달 범위일 것입니다.

하지만 다른 선택지들과의 경쟁이 치열합니다.

저희는 실제로 광고 캠페인을 운영하는 마케터들만을 대상으로 설문조사를 실시했습니다. 그 결과, 광고 네트워크 업체들이 해결해야 할 과제가 산적해 있다는 것이 분명해졌습니다. 마케터들은 까다로운 고객이기 때문입니다. 간단히 말해서, 광고 네트워크를 선택할 때 마케터들은 모든 것을 원하고, 그것도 당장 원합니다.

우리 모두가 알다시피, 모든 것이 우선순위가 되면 아무것도 우선순위가 되지 못합니다.

결과를 보면, 마케터들이 광고 네트워크를 선택할 때 가장 중요한 요소가 무엇인지 전혀 모르는 것 같다는 생각이 들 정도입니다.

하지만 그건 아마 불공평할 거예요.

개별 마케터들은 자신에게 효과적인 전략과 개선 방안을 꽤 잘 알고 있을 것입니다. 하지만 마케터 집단 전체적으로는 새로운 광고 파트너를 찾는 데 있어 가장 중요한 요소에 대한 합의가 부족하다는 것이 분명합니다.

어쩌면 그것이 바로 이 문제의 본질일지도 모릅니다

이게 쉬운 일은 아니죠.

물론 사기 방지는 중요합니다. 물론 규모도 중요하죠. 미디어 소스의 타겟 기술이 큰 차이를 만들어낼 수도 있습니다. 특정 업종에 특화된 광고 네트워크의 능력은 언제나 도움이 됩니다. 그리고 최고 품질의 트래픽, 사용자 또는 고객을 확보하는 것은 필수적입니다.

따라서 마케터들이 어떤 광고 네트워크를 가장 신뢰하는지는 놀랄 일이 아닙니다.

우리는 같은 마케터들에게 같은 질문을 했고, 상위 네 곳은 여러분의 조부모님도 아는 이름이었습니다: Google, Facebook, Amazon, 그리고 Apple. 이들은 모두 거대한 기업이며, 유명 브랜드이고, 대체로 폐쇄형 광고 생태계, 이는 일반적으로 매우 낮은 사기율을 의미합니다.

하지만 마케팅은 거기서 끝나서는 안 됩니다.

그렇다면 옵트인 비율이 낮은 이유는 무엇일까요?

성공적인 마케터들은 대부분 여러 광고 네트워크를 활용한다는 사실을 우리는 알고 있습니다. 실제로 그들은 일반적으로 비용을 37% 절감하면서 전환율을 60% 더 높입니다. 하지만 이는 결코 쉬운 일이 아니며, 꾸준한 노력이 필요합니다. 수익성 있게 미디어 소스를 확장하는 것은 쉽지 않은 일입니다.

모든 것이 중요할 때, 모든 결정은 어렵습니다. 모든 광고 네트워크가 엄청난 규모나 강력한 사기 방지 시스템, 또는 탁월한 타겟팅 기능을 갖춘 것은 아니기 때문입니다. 하지만 일반적으로 다양한 미디어 소스에 걸쳐 수익성 있는 성장 가능성이 있는 영역들이 존재합니다.