Apple 검색 광고는 앱 스토어의 유기적 최적화를 촉진합니다: Splitmetrics CMO 올가 노하, 성장 마스터마인드에서

잘 못한다면 Apple Search Ads, 고품질 트래픽·성장 기회를 놓치고 있다며, Splitmetrics 최근 CMO Olga Noha Growth Masterminds 팟캐스트. 더구나, 대규모 유기적 상승을 놓치고 있습니다: Noha는 Apple Search Ads가 앱스토어 최적화를 최대 4배까지 끌어올린다고 전합니다.

"애플 검색 광고를 시작하기 전에는 해당 게임이 24개 키워드에서 상위 10위 안에 들었습니다."라고 노하는 한 고객의 게임에 대해 말합니다. "애플 검색 광고 캠페인을 시작한 후에는 112개 키워드에서 상위 10위 안에 들기 시작했습니다."

물론 결과는 개인마다 다를 수 있지만, 여기서 중요한 점은 사람들이 관련 키워드(유료 광고를 통해 유입된 키워드 포함)를 기반으로 앱이나 게임을 다운로드하고 설치할수록 해당 키워드의 전환율이 증가한다는 것입니다. 그리고 이는 자연 검색 결과에서 더 나은 순위를 차지하는 데 도움이 된다고 노하는 설명합니다.

보너스는요?

ASA 캠페인을 통해 최고의 사용자들을 타겟팅하거나, 다른 게임의 플레이어들을 끌어들이는 전환 캠페인을 구축하거나, 전환 가능성이 가장 높은 고객을 확보할 수 있습니다. 이렇게 하면 클릭률, 설치율, 참여율을 높일 수 있으므로 앱 스토어 순위 알고리즘에 앱의 품질을 알리고, 다양한 키워드에 대한 검색 결과에서 앱을 어떤 위치에 배치해야 할지 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

이것이 바로 노하가 모바일 마케터에게 애플 검색 광고(ASA)를 잘 활용하는 것이 "절대적으로 중요하다"고 말하는 이유 중 하나입니다. 또한 ASO와 ASA를 함께 활용하는 것이 전체적인 모바일 성장 계획의 핵심 요소라고 강조합니다. 이 두 가지를 조화롭게 활용하면 앱의 가시성이 향상되고, 자연 유입 설치가 증가하며, 전환율이 최적화되고, 사용자 확보 비용이 절감됩니다.

그것은 아마도 이유 중 하나일 것입니다 Apple Search Ads가 두 번째로 순위에 올랐습니다 iOS 광고 지출 포착에서 Singular 고객, 최신에서 확인된 바와 같이 Singular ROI 지수. 

맞춤형 제품 페이지: 이 또한 매우 중요합니다

앱스토어(및 구글 플레이)에서 성공을 이끄는 또 다른 중요한 요소는 맞춤형 제품 페이지, 즉 특정 대상 고객이나 앱 또는 게임의 특정 기능, 특징 또는 사용 사례에 맞춰 의도적으로 구성된 앱 목록입니다. 

바이올린 레슨이라는 한 앱은 바이올린 조율이라는 매우 구체적인 사용 사례를 강조하기 위해 맞춤형 제품 페이지를 만들었습니다. 

노하는 "그들이 얻은 결과는 놀라웠습니다."라고 말합니다. "미국 시장의 경우, TTR(사용률)이 거의 두 배로 증가했고, 설치 건수는 2.5배, 구매 건수는 3.75배 증가했습니다."

또 다른 고객사인 PicsArt는 맞춤형 제품 페이지를 활용하여 특정 고객층과 세그먼트에 특정한 가치 제안과 메시지를 전달했습니다. 그 결과, 가장 효과적인 맞춤형 제품 페이지(CPP)의 전환율이 52% 증가하고 무료 체험판 이용자 수가 153% 증가했습니다. 동시에 체험판 이용료는 50% 절감되었습니다.

다시 말해, 모바일 마케터에게 맞춤형 제품 페이지는 필수적입니다. 그리고 특정 고객층을 겨냥한 광고 캠페인, 크리에이티브, 프로모션과 맞춤형 제품 페이지를 연계하는 것은 당연한 일입니다.

Apple 검색 광고: 새로운 게재위치

Apple 검색 광고는 현재 4가지 유형의 광고 게재 위치를 제공합니다

1. 오늘 탭
   (앱 스토어 앱을 열 때 모두가 보는 화면에 표시되는 광고)
2. 검색 탭
   (검색 탭에 표시되는 광고 검색 전 실제 검색 중)
3. 검색 결과
   (검색 결과와 섞인 광고 검색 후 검색)
4. 앱 목록 페이지
   (다른 앱 목록 페이지 하단에 표시되는 광고)

오늘날 탭 광고는 물론 검색 탭 광고와 검색 결과 중간중간에 삽입되는 광고가 많은 주목을 받고 있습니다. 하지만 저는 개인적으로 앱 목록 페이지에 광고가 게재되는 것에 그다지 흥미를 느끼지 못했습니다. 물론 경쟁업체가 제 앱 목록 페이지에 광고를 게재할 수 있다는 점도 우려되지만, 더 중요한 것은 과연 누가 화면을 그렇게 깊숙이 스크롤해서 볼 것인가 하는 점입니다

알고 보니 제가 틀렸던 것 같습니다.

노하는 "이러한 광고 게재 위치 선정의 중요한 점은 이미 어떤 앱을 다운로드할지 고민 중인, 참여도가 높은 사용자를 유도한다는 것입니다."라고 말합니다. "어떤 이유로든 그들은 아직 특정 앱을 다운로드하지 않았을 가능성이 높고, 개발자 입장에서는 바로 이러한 의도를 가진 사용자의 관심을 여러분의 앱으로 돌릴 수 있는 절호의 기회입니다."

그들은 앱을 찾고 있어요 목록 페이지에 있는 앱처럼, 노하가 설명합니다. 하지만 아직 그 앱을 실제로 다운로드하지 않았습니다. 혹시 필요를 충족시킬 것 같나요? 혹시 적절한 게임처럼 보이나요?

어떤 상황이든, 여러분의 앱이나 게임이 더 나은 선택이라는 것을 보여줄 수 있는 기회입니다.

"이처럼 높은 의도와 높은 수준의 사용자들이야말로 이러한 유형의 광고 게재에 있어 저에게 가장 중요한 요소입니다."라고 노하는 말합니다.

애플 검색 광고 및 사전 주문

저는 수백 명, 아니 수천 명의 앱 마케터들과 이야기를 나눠봤지만, 앱 사전 주문에 대해 이야기하는 사람은 본 적이 없었습니다. 그런데 알고 보니 앱 사전 주문은 앱 출시 직후 순조로운 출발을 할 수 있는 아주 좋은 방법이더군요.

앱 라이프사이클에서 ASA를 어디에 사용할지 이야기할 때, 노하가 말합니다 출시 전 좋은 옵션입니다. 그리고 대부분의 마케터가 생각하지 않는 순간이라고 생각합니다.

노하는 "애플 검색 광고를 활용해 앱을 확장하는 사례는 모두가 알고 있습니다."라며, "하지만 저희는 고객이 사전 주문 단계에서 ASA를 활용할 수 있도록 지원하는 사례도 있습니다."라고 말했습니다

사진 및 비디오 카테고리의 한 앱 개발사는 화려한 출시를 원했고, 이에 Splitmetrics 400개의 관련 키워드를 찾아내 ASA 캠페인을 시작하여 2,000건의 앱 사전 주문을 유도했습니다. 출시 당일, 2,000대의 휴대폰에 게임이 자동으로 설치되었습니다

"그 덕분에 출시 당일 행사가 훨씬 더 성대하게 진행되었고, 결과적으로 앱스토어에서 1위로 올라가는 데에도 도움이 되었습니다."라고 노하는 말합니다.

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