Marketing de crescimento da Web3 com Sky Mavis, PlayEmber e First Light Games: 'um lindo momento de mercado baixista'

é marketing em um belo momento?

Certamente não parece bonito. Parece doloroso, como a dor do Ethereum diminuindo 70% em relação ao seu ano passado em dezembro passado, de US $ 4.600. Ou o Bitcoin, até os US $ 17.000, desde mais de US $ 50.000 em dezembro passado. 

Mas aqui está a coisa: o espaço Web3 não é definido apenas, ou mesmo principalmente pelo preço da criptomoeda. Em vez disso, é definido por uma reimaginação da Internet com base nos princípios de descentralização, economia do token e dados publicamente disponíveis na forma de tecnologia blockchain. E enquanto - vamos ser honestos - o júri ainda está muito bem sobre o sucesso dessa reformulação específica das tecnologias principais que fizeram à Internet o que é, seria difícil argumentar o impacto que muitas das idéias por trás desses princípios tiveram em plataformas sociais, comunidades estruturadas, jogos e finanças e plataformas.

Então, recentemente, levei algum tempo para conversar com três pessoas que estão inventando o futuro de jogos mobile que estão fortemente investidos no emergente Ethos do Web3:

• Quinn Campbell , o crescimento do vice-presidente de Sky Mavis, criadores do Axie Infinity, com quase 3 milhões de jogadores diários, US $ 3,6 bilhões negociados na plataforma e um eixo que foi vendido por US $ 820.000
• Dan Reynolds , da First Light Games, que estão nos estágios tardios de fazer um "jogo gratuito, web3, mobile , Battle Royale Tour de Badass"
• Jon Hook , CMO da PlayEmber, uma plataforma de monetização do Web3 que dirigiu 100 milhões de downloads e novos usuários que assinaram por 100.000 novas carteiras até agora

Um belo momento de mercado de baixa

Uma pergunta -chave: onde estamos na evolução dos jogos do Web3, experiências do Web3, comunidades Web3, crescimento do Web3 e, crucialmente, como será a emergente pilha de marketing de crescimento do Web3?

Segundo esses especialistas, um mercado de baixa é exatamente o que o espaço Web3 precisava.

"Acho que estamos nesse tipo de belo momento de mercado de baixa", diz Quinn Campbell. "Na verdade, podemos construir todos os dias de uma maneira que apenas um mercado de baixa preenda ... Definitivamente, há um shakedown acontecendo, mas os projetos capazes de realmente pesquisar e construir esse urso serão a base da próxima década de jogos da NFT e também do Web3".

Em outras palavras, tchau os agricultores.

Bye-bye protocolos Insta-Defi bombeados por influenciadores sem noção.

Bye-bye 50.000 novas coleções de NFT todos os dias produzidas por Midjourney ou difusão estável e nomeadas através de um gerador de nomes aleatórios.

"Agora você está começando a ver esses estúdios de jogo voltarem às raízes de criar uma jogabilidade divertida e pegajosa primeiro e depois apenas espalhar alguma magia do Web3", diz Campbell.

Marketing de crescimento Web3: tradicional ou novo?

Algo com o qual lutei durante a corrida de touros de Crypto e Web3 são os tons de marketing super-hipestados usando plataformas mais recentes como Discord e Telegram. 

Geralmente, o gancho foi: junte -se ao nosso telegrama ou discórdia para obter acesso antecipado ou tokens gratuitos ou algum outro benefício, e a realidade era que dezenas de milhares de pessoas (bots?) Saltaram na oferta, aumentando as estatísticas da vaidade - "existem 3 milhões de pessoas em nosso canal de telegrama" - e agarrando recompensas precoces.

Mas ... não é realmente envolvente a longo prazo.

E, então, inevitavelmente, a incrível inutilidade de canais superlotados explodiu com tudo, desde perguntas iniciantes a arremessos de spam aleatórios até newuser2398, apenas se uniram às atualizações de empresas autênticas muito ocasionais, o que me forçou essencialmente a sair de praticamente todos os canais de telegramas que eu ingressou.

A relação sinal / ruído era muito baixa.

Então, como você faz marketing de crescimento da Web3 que funciona? Discord e Telegram realmente funcionam? Existem outros canais?

Jon Hook diz que não precisamos jogar fora todo o nosso conhecimento de marketing existente ao entrar no espaço do Web3.

"Acho que volta apenas ao básico que todos sabemos quando você está fazendo um jogo: quem você está segmentando e qual é a motivação deles?" ele diz. "Você definitivamente tem alguns dos primeiros adotantes do Web3 - DeGens Web3 - eles sabem tudo sobre NFTs, tokens e apostas ... e eles esperam discórdia, certo? Essa é a comunidade deles, essa é a base de amizade deles, é assim que eles interagem".

Mas também, diz Hook, há aquelas pessoas que adoram jogos mobile e encontraram um novo jogo do Web3. E eles estão apenas jogando porque gostam de jogar.

"Se você vai a bordo dessas normas, bem, onde estão?" ele acrescenta. "Eles sabem o que é discórdia?"

Provavelmente não. E muito provavelmente, as normas estão no Facebook ou Snap ou Tiktok, e campanhas publicitárias destinadas a essas plataformas têm uma boa chance de sucesso. Mas quando você está lidando com uma mistura de "detes" e normas, a formulação de uma estratégia de marketing coerente é mais desafiadora.

Essencialmente, o resultado é: ninguém realmente sabe qual é a resposta definitiva e definitiva, diz Dan Reynolds, da First Light Games.

Isso é desafiador, porque eles estão prestes a lançar seu primeiro jogo Big Web3, e não há manual. Há um manual para jogos mobile tradicionais: lançar suaves, ajustar, gastar nos canais tradicionais, otimizar suas campanhas, envolver e reter seus novos jogadores, usuários ou clientes e enxaguar essencialmente e repetir de acordo com o tamanho do seu orçamento.

Mas qual é o manual para o Web3 Growth Marketing?

"O desafio que enfrentamos agora é tentar encontrar esse equilíbrio entre explorar este mundo dos especuladores da Web3, mas também com o objetivo de levar o jogo popular em todo o mundo", diz Reynolds. "Então, uma coisa em que estamos focados muito agora é fazer o que sabemos que somos bons, que está criando um bom jogo que será agradável ... enquanto estiver usando o máximo possível da tecnologia blockchain e permanecendo no loop com tudo o que está saindo."

Marketing de crescimento Web3: um novo desafio que os jogos mobile tradicionais não enfrentam

Embora a taxa de sucesso de novos jogos e aplicativos diga tudo o que você precisa saber sobre o quão difícil é o marketing tradicional de jogos mobile , há desafios adicionais no espaço do Web3.

Um deles: a pura diversidade de personas a segmentar.

"Acho que o que há de tão diferente em tentar crescer e, em seguida, gerenciar essa escala da comunidade de um jogo da Web3 versus a Web 2 é apenas a grande variedade de usuários ou jogadores ou arquétipos que você possui em seu ecossistema", diz Campbell. "Temos 11 ou 12 arquétipos de jogadores diferentes que identificamos no Axie ... e apenas cerca da metade deles realmente jogam o jogo".

Essas 11 ou 12 personas diferentes incluem:

• Hardcore Pvp Battlers
• jogadores de esports
• Pessoas apenas brincando por diversão
• Proprietários de terras
• SLP WENLERS (SLP é Poção de amor suave, que é um token ERC-20 que você pode ganhar no Axie Infinity)
• Há também estudiosos no jogo
• E outros que não fazem nada além de participar de discussões de governança em torno do próximo Axie Infinity Dao (Organização Autônoma Descentralizada)

Além disso, existem criadores de conteúdo. Desenvolvedores de ferramentas comunitárias. E ainda mais.

Tudo isso é fascinante e emocionante e é um bom presságio para a formação de não apenas um jogo, mas uma comunidade, se não uma micro-sociedade com uma quantidade significativa de complexidade, uma economia e uma prática social aceitável, mas tem uma desvantagem para os editores de jogos e aplicativos.

"Não há absolutamente nenhuma maneira de argumentar que essa pessoa é menos valiosa para nós do que alguém realmente jogando o jogo todos os dias ou vice -versa", diz Campbell. "E, portanto, dificulta a conclusão de equações de LTV totalmente novas e descobrir quem estamos realmente comprando e o que otimizar no final do dia".

Camada na Sandbox ATT e Privacy para Android sobre isso, com modelos limitados para registrar valores de conversão e capacidade limitada para medir o valor e a atividade da coorte ao longo do tempo, e a escala do desafio se torna clara.

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• Interconectividade em jogos via mecanismos Web3
• Portabilidade de ativos de jogo para jogo
• Propriedade digital
• Política monetária no jogo ou no aplicativo com economia simbólica
• Gerenciamento de relacionamento com carteira
• Pilha de marketing da Web3
• Atribuição no marketing da Web3
• Trazendo os próximos bilhões de pessoas para o blockchain

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