Monetização de anúncios Mobile : desafios, tendências e futuro para este segmento multibilionário

Pizza e vinho são bons. Mas talvez não tão bons quanto a monetização massiva de anúncios.

Pelo menos isso’s a impressão que tive da Lisi Gardiner, que’s Singular’s Gerente Sênior de Produto de análise e focada em monetização de anúncios. Singular fez um webinar sobre mobile monetização de anúncios de apps em outubro, com Gardiner e especialistas da Game Hive, Neon Play, Voodoo e Mopob.

Lisi está falando "ad mon" tarde da noite no último dia de uma longa semana, enquanto nos preparamos para a sessão. Com o fim de semana — e pizza e vinho — se aproximando. Sou eu quem a impede de comer pizza e beber vinho, mas ela está de boa com isso.

"Bem, eu prefiro falar sobre anúncios do que comer pizza e beber vinho", diz ela, sem muita convicção.

Ouça a entrevista que deu origem a esta história no podcast Growth Masterminds:

A monetização por anúncios é uma daquelas coisas enganosamente simples. O conceito é óbvio: publique o aplicativo. Coloque anúncios no aplicativo. Ganhe dinheiro. A execução, no entanto, tem nuances. E muitas.

“A coisa complica”, diz Gardiner. “Quais anúncios você quer exibir? Com ​​quais redes você quer trabalhar? Quais plataformas de mediação você quer usar? Quando você exibe um anúncio? Qual o retorno que você espera obter ao exibir esse anúncio? Para quais países você está otimizando?”

Não são apenas os jogos hipercasuais que estão monetizando por meio de anúncios. Jogos maiores e mais longos também estão investindo na monetização publicitária para mobile . Aplicativos de notícias já monetizam com anúncios há tempos. Aplicativos utilitários também. Praticamente qualquer categoria de aplicativo que atraia a atenção do usuário pode usar anúncios, e os editores que desejam maximizar a receita sabem que os usuários pagantes são poucos e raros, estatisticamente falando. Os anúncios tornam cada usuário mobile monetizável, independentemente de estar disposto a pagar ou não, e considerando as porcentagens de pagantes de um dígito na maioria das categorias de aplicativos, isso é algo valioso.

A tecnologia é o que importa aqui.

É óbvio: você não consegue definir faixas de lances ideais para novos usuários mobile se não souber o valor deles. E embora existam dezenas de opções para entender como avaliar usuários que fazem compras dentro do aplicativo, calcular o verdadeiro ROI de usuários que não pagam é significativamente mais desafiador.

A tecnologia inclui seu aplicativo (é claro), uma plataforma de mediação (geralmente uma, mas às vezes duas), sua MMP (Singular), algo que a Lisi chama de "Coleta de Receita de Rede", reconhecimento de receita em nível de usuário e uma visão unificada que reúne a receita de anúncios e a receita de compras no aplicativo.

Que é, francamente, o que Singular’s Atribuição e Análise de Monetização de Anúncios faz.

Mas não se trata apenas de dados. Trata-se também de como as editoras mais bem-sucedidas estão estruturando suas equipes para obter uma monetização de anúncios eficaz.

“Vocês tinham duas equipes diferentes”, disse Lisi. “Vocês tinham a equipe de aquisição de usuários e a equipe da oferta.”

Trabalhando em conjunto, essas equipes — ou até mesmo um único gerente de produto — estão constantemente tentando harmonizar elementos que são intrinsecamente competitivos. Mais anúncios podem gerar mais receita no curto prazo, mas prejudicar a retenção no longo prazo. Anúncios em uma posição podem se encaixar perfeitamente na experiência do aplicativo, mas nunca gerar receita; anúncios em outra posição podem prejudicar a jogabilidade.

“Então, existe uma espécie de equilíbrio entre… irritar meus usuários com tantos anúncios que se torne spam total e eles não queiram mais fazer login”, diz Gardiner. “E também garantir que… o usuário aproveite a experiência, que veja mais anúncios, que o anúncio seja exibido em um bom local e que interaja com ele.”

É uma dinâmica complexa, orientada por dados: dados de receita em nível de usuário, sempre que possível, que embasam decisões sobre posicionamento, frequência de anúncios, definição de lances mínimos e muito mais. A maioria utiliza lances dentro do aplicativo, mas alguns ainda gerenciam leilões em cascata.

Em estúdios menores, essas equipes podem ser o mesmo grupo, ou até mesmo a mesma pessoa, proporcionando uma visão muito holística do que está acontecendo em seus aplicativos. Em um sentido bastante mercenário, os usuários são a moeda: adquiri-los é um lado, monetizá-los é o outro.

Ao reunir todos esses elementos, os editores de aplicativos podem otimizar o engajamento, a retenção e a monetização.

Mas não é fácil.

Essa é uma das razões pelas quais Singular reuniu especialistas da Game Hive, Neon Play, Voodoo e Mopub para discutir todos os desafios e oportunidades na monetização de anúncios em aplicativos mobile .

Inscreva-se aqui para assistir ao webinar sob demanda.

Este artigo apresenta insights valiosos de líderes em monetização de anúncios. Você encontrará dicas importantes sobre como escalar a receita e expandir seu aplicativo, além de como combinar compras dentro do aplicativo (IAPs) e monetização de anúncios em um modelo de receita híbrido. E mais: como estruturar sua equipe e quais tecnologias você precisa.

A única coisa que não podemos prometer? Pizza e vinho.

Mas, como disse Gardiner… ad mon é mais interessante.