업계 벤치마크 대비 성과를 측정하여 성공적인 성장 전략을 수립하세요

핫헤드 게임즈의 핵심 목표는 애플 앱스토어와 구글 플레이 스토어에서 최고의 모바일 게임을 제공하는 것입니다. 2006년 회사 설립지인 밴쿠버나 캐나다를 넘어 전 세계 최고를 목표로 합니다. 혁신적인 콘셉트를 바탕으로 최고의 게임을 개발하고 출시합니다. "저희는 시간이 흘러도 변치 않는, 잊을 수 없는 게임을 만듭니다."

핫헤드 게임즈의 사용자 확보 관리자인 졸린 로이드는 "사용자 확보 팀으로서 우리의 최우선 목표는 ROAS(투자 수익률) 곡선을 따라잡는 것입니다. 그와 더불어 게임 팀이 성장과 유지율 지표를 향상시키도록 지원하는 것도 목표로 삼고 있습니다. ROAS는 캠페인 운영 ​​시 주요 KPI이지만, CPI(클릭률), oCVR(온라인 전환율), CPM(노출당 비용), IPM(인원당 비용)과 같은 보조 지표도 중요하게 고려합니다."라고 설명했습니다. "이러한 목표를 달성하기 위해서는 정확하고 시의적절한 데이터가 필요한데, Singular 이 부분에서 핵심적인 역할을 해왔습니다."

또한 이 회사는 Singular의 ETL을 활용하여 데이터를 Tableau로 가져와 팀 전체에서 통합 singular자동화된 보기 환경을 구축합니다.

회사 벤치마킹 전략에 대해 그녀는 "일반적으로 저희는 네트워크 업체들에게 평균 KPI 벤치마크를 요청하여 저희 게임의 결과를 유사한 장르의 게임 결과와 비교합니다."라고 말했습니다

"새로운 게임을 개발할 때, 개발에 들어가기 전에 해당 장르의 성과를 파악하는 것을 선호합니다. 하지만 각 플랫폼마다 데이터를 표시하는 방식과 게임 장르를 분류하는 방식이 다릅니다."

그녀는 어려움의 심각성을 강조하며 "우리는 현재 협력하고 있는 네트워크에서만 데이터를 수신해야 하는 제약이 있었습니다. 이로 인해 수집할 수 있는 데이터의 양이 제한되었을 뿐만 아니라, 광고할 수 있는 다른 인기 네트워크에 대한 정보도 얻지 못할 가능성이 있었습니다."라고 말했습니다

"저희는 2014년부터 Singular 의 오랜 고객입니다. 당시 다른 업체들보다 싱귤러를 선택한 이유는 지출 내역 분석 파트너로 싱귤러가 유일했기 때문입니다. 그 후로도 싱귤러는 항상 기대 이상의 서비스를 제공해 왔습니다."

Singular의 벤치마킹 도구 베타 사용자로서 Hothead Games 팀은 모든 네트워크의 데이터를 통합적으로 보여주는 기능을 매우 중요하게 생각했습니다. 특히 아직 활용하지 않는 잠재적인 네트워크에 대한 정보와 같은 장르의 다른 게임들이 달성하고 있는 KPI에 대해 알고 싶어했습니다.

"지금까지 제가 사용해 본 결과, 시장 현황 분석 도구가 우리 장르에서 널리 퍼져 있지만 아직 활용되지 않았던 네트워크를 찾는 데 가장 도움이 되었습니다.".

저희와 비슷한 장르의 다른 게임들이 광고에 어떤 네트워크를 활용하는지 알 수 있어서 매우 유용했고, 앞으로 출시할 게임에 적용해 볼 만한 네트워크 몇 곳을 이미 찾았습니다."

저희는 또한 네트워크 최적화 도구를 활용하여 신작 게임의 예측을 돕고 있습니다. 이 도구를 통해 새로운 장르의 게임을 출시할 때 달성해야 할 KPI를 파악할 수 있습니다."