앱 판매 방법: 전문가의 조언
앱을 어떻게 판매하시나요?
당신은 모르겠지만, 저는 몇 시간을 들여서 둘러볼 수 있어요 Flippa 또는 Sell My App를 살펴보며 판매 중인 모든 앱과 게임을 확인합니다. 제 관심은 주로 buyer’s 호기심에 있으며, 약간의 꿈을 가지고, 실제로 모바일 앱을 판매해 다른 개발 자금을 마련하려는 경우도 있을 겁니다.
때로는 당신이나 당신의 회사가 앱을 다음 단계로 끌어올리는 데 적합하지 않을 수 있습니다. 자금이 더 필요하거나, 마케팅 전문 지식이 부족할 수도 있습니다. 그렇다면 다른 퍼블리셔, 스튜디오, 투자자 또는 앱 통합 플랫폼에 앱을 어떻게 판매해야 할까요?
최근에 앱 판매 전문가 Charlie Ryan of AppFlip, 이 전체 프로세스가 어떻게 작동하는지에 대해 이야기했습니다. 재생을 눌러 스크롤을 계속하세요 …
모바일 앱을 판매해야 하는 이유
모든 앱이 다 성공하는 건 아닙니다. 사실 대부분은 그렇지 않죠. 하지만 그렇다고 해서 다른 퍼블리셔의 포트폴리오에 들어갔다면 아주 잘 될 가능성이 없다는 뜻은 아닙니다.
앱이 성공하는 이유는 단순히 엄청나게 훌륭하기 때문인 경우도 있지만, 적절한 마케팅, 지원, 유지 관리 및 운영 덕분인 경우도 있기 때문입니다.
라이언은 "퍼블리셔들이 앱을 판매하려는 이유는 전략 변경 때문일 수도 있고, 특정 카테고리를 목표로 포트폴리오를 구축하려는 경우일 수도 있습니다."라고 말합니다. "이러한 접근 방식을 통해 크로스 마케팅, 특정 카테고리에 집중함으로써 얻는 시너지 효과 등 여러 가지 이점을 누릴 수 있습니다."
"일부 퍼블리셔들을 보면 알 수 있듯이, 처음에는 다양한 카테고리에 걸쳐 여러 앱을 개발하며 폭넓게 사업을 시작했지만, 나중에는 '인수하는 앱과 직접 개발하는 앱을 좀 더 구체적으로 정하면 시너지 효과를 얻을 수 있고, 이는 회사 성장과 수익 창출 측면에서 더 큰 이점이 될 것이다'라고 판단하는 경우가 있습니다."
혹은 단순히 단기간에 현금을 마련하거나 장기 투자에 대한 수익을 실현하기 위해 앱을 판매하고 싶을 수도 있습니다.
때로는 개발업자가 건물을 지은 후 되팔아 이익을 남기는 사업 전략을 펼치기도 하는데, 제 생각에는 이런 경우 구매자에게는 더 위험한 투자 제안이 될 수 있습니다.
누가 모바일 앱을 구매하고 있을까요?
개인 투자자들은 모바일 업계의 거물이 되어보고 싶어 모바일 앱을 매입할 수도 있지만, 대부분의 사업은 앱 통합 서비스라고 라이언은 말합니다.
그중 일부는 포트폴리오를 확장하고 규모를 키우려는 퍼블리싱 스튜디오입니다. 또는 포트폴리오의 빈틈을 채우거나 특정 고유 코드 또는 가치를 확보하려는 경우도 있습니다. 또 다른 일부는 자체 스튜디오를 보유하여 광고 공급을 개발하고 고객의 수요에 맞춰 공급하는 광고 네트워크입니다. 일종의 소규모 폐쇄형 생태계라고 할 수 있겠죠.
하지만 일부는 앱 통합 플랫폼으로 특화된 회사이며, 이러한 회사들은 최근 몇 년 동안 특히 인기를 얻고 있다고 라이언은 말합니다.
그는 “[앱 통합 플랫폼은] 자금을 조달한 회사입니다.”라고 말합니다.
"그들이 할 일은 앱 업계에서 이미 경험이 풍부한 스타들을 모아 팀을 구성하고, 자금을 조달해서 모바일 앱들을 사들이는 것입니다."
앱 판매 준비하기
앱 판매를 준비하고 있다면 기술적인 면과 재정적인 면 모두에서 준비를 철저히 해야 합니다.
앱 성능을 최적화하고 버그가 없으며 최신 상태로 유지되고 성능이 우수하며 양질의 리뷰와 충분한 양의 리뷰(새롭거나 최근 리뷰 포함)를 확보하는 것이 중요합니다.
일정 수준의 문서가 필요합니다. 문서가 깔끔하고 자세할수록 좋습니다.
그리고 확실하고 검증 가능한 성장 실적(사용자 수, 구독자 수, 매출)이 필요하며, 이상적으로는 가능한 한 오랜 기간 동안의 실적을 보여주는 것이 좋습니다. 라이언은 고가의 시장을 전문으로 하며, 단기적인 매물 구축 및 판매에는 관심이 없기 때문에 일반적으로 몇 년간의 매출 실적을 요구합니다.
당연한 이야기겠지만, 사용자 유지와 매출 유지는 중요합니다.
그는 "핵심은 모바일 앱의 현금 흐름, 즉 지난 12개월간의 매출과 이익률을 이전 12개월과 비교하고, 구독자 유지율이 어떤지 살펴보는 것입니다."라고 말합니다.
이는 판매자와 구매자 모두가 향후 수익 잠재력, 사용자 증가 및 유지율, 앱 수명(추가 투자 여부와 관계없이)을 추정하여 앱의 가치를 적절하게 평가하는 데 도움이 됩니다.
또한 시장 조사를 해야 합니다. 비슷한 앱들은 얼마에 팔리고 있을까요?
앱의 잠재적 수명 또한 중요합니다. 기술적으로 복잡한가요? 유지 관리가 어렵나요? 현재 매우 인기 있는 기술(예: AI 친구 및 챗봇)을 기반으로 하지만, 지속적인 인기를 입증할 만큼 충분한 시간이 지나지 않았나요?
앱을 판매하고 싶다면 인기 있는 분야는 다음과 같습니다
앱을 판매하려는 경우 인기 있는 앱 카테고리에 속하는 것이 도움이 될 것입니다.
인기 분야라는 표현은 다소 직관적이지 않을 수 있는데, 이는 일시적인 유행이 아니라 오랫동안 지속되는 분야를 의미하기 때문입니다. 에버그린 카테고리는 다음과 같습니다
- 건강 및 체력
- 유용
- 생산력
- 교육
- 핀테크
- 비밀번호 관리자
수요가 높은 카테고리는 실용적입니다. 매일 또는 매주 사용되며, 사용자에게 중요하고, 지속적인 사용 사례를 통해 높은 고객 유지율을 창출하여 확실한 수익을 보장하므로 구매자에게 더욱 매력적입니다.
앱을 판매하고 싶다면 가장 효과적인 수익 창출 방법은 무엇일까요?
앱을 판매하려면 구독 수익 비중을 높이는 것이 도움이 됩니다.
라이언은 “[가장 인기 있는 결제 방식은] 단연 구독 방식입니다.”라고 말합니다. “일회성 구매(OTP)나 광고 수익 기반 앱에 비해 구독 방식의 종류가 훨씬 많습니다.”
구독 방식은 구매자에게 과거 수익 추세가 지속될 것이라는 확신을 줍니다. 하지만 일회성 구매 앱이나 광고 수익화 앱처럼 구독 앱으로 쉽게 전환할 수 있는 특정 유형의 앱에 대한 시장 수요도 존재합니다.
하지만 구매자가 무엇을 원하는지에 따라 광고 지원 앱에는 추가적인 이점이 있습니다
라이언은 "광고 수익 기반 앱의 특징은 엄청난 사용자 기반을 확보할 수 있다는 점입니다. 워낙 많은 사람들이 사용하기 때문이죠."라고 말합니다. "제가 본 대부분의 광고 수익 기반 앱은 구독형 앱에 비해 사용자 기반이 훨씬 더 큽니다."
이는 앱 공급을 통합하는 광고 네트워크나 앱을 효과적으로 교차 마케팅하는 방법을 잘 아는 앱 퍼블리싱 스튜디오에게 매우 매력적일 수 있습니다.
앱을 실제로 판매하는 것
분명히, 상당한 수익을 창출하거나 구매자에게 상당한 가치를 지닌 고급 앱을 보유하고 있다면 라이언과 같은 중개인을 이용하는 것이 좋을 것입니다.
DIY 스타일이라면 Flippa나 Sell My App. 앱 사용자 확보와 마찬가지로, 최고의 사진·영상으로 고품질 리스트를 만들고, 앱의 고유 기능과 경쟁 우위를 강조하는 설명을 작성해야 합니다.
그런 다음 법적으로 보호받을 수 있도록, 자금이 에스크로 계좌에 보관되도록, 그리고 판매자와 구매자 모두 사기나 기타 불미스러운 일로부터 보호받을 수 있도록 해야 합니다.
앱의 새로운 소유자가 모든 것을 숙지할 때까지 전환 기간 동안 지원을 제공해야 할 수도 있습니다.
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